Kompanije koje su pažljive na poboljšanju kvalifikacija svojih zaposlenih povremeno provode obuke. Ako prvi put razmišljate o tome kako provesti obuku prodaje, evo nekoliko savjeta na tu temu.
Neophodno je
Trebat će vam vremena i kompanije za obuku
Instrukcije
Korak 1
Definirajte ciljeve i zadatke ovog treninga-obrazovanja. Sigurno u vašoj kompaniji već neko vrijeme pratite profesionalni rast i greške svojih zaposlenih, tako da znate njihove slabosti. Fokusirajte se na ove slabosti u nastavi. Ako planirate redovite treninge, postavite kao pravilo provođenje ankete među zaposlenima radi njihove profesionalnosti, a također zatražite njihovo mišljenje o znanju i vještinama koje bi željeli dobiti. To će vam pomoći da stvorite potpunu i realnu sliku o profesionalnom nivou vaše kompanije.
Korak 2
Razmotrite kako ćete izmjeriti efikasnost treninga.
Korak 3
Odredite svoj budžet. Ako možete izdvojiti sredstva za pozivanje trenera i provođenje treninga na putu - vrlo dobro. Ako nemate besplatnih sredstava, vaša kompanija zasigurno ima iskusne menadžere koji će moći provesti sličnu obuku za mlade stručnjake.
Korak 4
Izaberite kompaniju za vježbanje. Ova stavka ovisi o prethodnoj. Ako imate sredstava, odaberite kompaniju za vježbanje. Možete tražiti od svojih kolega da preporuče kompaniju sa dobrom reputacijom. Ako nemate sredstava za obuku, na osnovu postavljenih ciljeva pripremite svoje iskusne zaposlenike kako bi mogli provoditi obuku.
Korak 5
Pripremite gostujućeg trenera. Vrlo je važno da se pozvani stručnjak upozna sa vašim preduvjetima za poboljšanje kvalifikacija vaših zaposlenih. Trener mora razumjeti šta želite postići, kako vidite profesionalni rast osoblja. Takođe, svakako biste ga trebali upoznati sa profesionalnim specifičnostima vaše organizacije. Sjajno je ako nastavnik već ima iskustva u izvođenju treninga u vašem području.
Korak 6
Preliminarni opis programa potražite od svog trenera. To bi trebalo učiniti kako biste mogli ispraviti program treninga prije nego što ga započnete. Ako imate bilo kakvih prijedloga za promjenu ovog programa, obavezno obavijestite trenera o tome.
Korak 7
Povratne informacije. Nakon treninga, prikupljajte povratne informacije. Razgovarajte sa polaznicima obuke, saznajte - šta im se svidelo, šta nije, šta nedostaje. Razmotrite ovo na sljedećem treningu.
Korak 8
Razgovarajte s trenerom. Saznajte šta učitelj misli o grupi. Zamolite ga da sastavi listu preporuka za buduću obuku vaših zaposlenih.
Korak 9
Analizirajte produktivnost treninga. Uzmite listu svojih ciljeva koje ste postavili prije treninga - procijenite kako se situacija promijenila nakon treninga.
Korak 10
Isplanirajte svoj sljedeći trening. Na osnovu dobijenih podataka izvucite zaključke i na njihovoj osnovi planirajte dalji profesionalni razvoj svojih zaposlenih.
