Komercijalni prijedlog, prodajno pismo, ponuda za suradnju - sve su to različita imena za isti reklamni tekst koji je dizajniran da primaocu skrene pažnju na vašu kompaniju i vaše usluge ili proizvode. Da biste izbjegli nekoliko uobičajenih grešaka u komercijalnom prijedlogu, poslušajte savjet Dmitrija Kota - jednog od najboljih copywritera na Runetu i majstora reklamnih tekstova.
Instrukcije
Korak 1
Ne pišite "komercijalnu ponudu" na samom početku. Od ovoga vaše pismo gubi. Smislite zanimljiv naslov koji nagovještava moguće rješenje poznatog problema vašeg primaoca. On je taj koji će "prodati" donji tekst.
Korak 2
Započnite bez podužih uvoda koji opisuju situaciju na tržištu, u industriji i vašem polju aktivnosti. Vaš cilj nije prodaja tržišta ili vaše niše, već vlastite usluge.
Korak 3
Pišite jednostavnim jezikom. Ne koristite visokospecijalizovanu terminologiju. Klijent koji primi vašu ponudu ne mora znati naziv svih tehničkih postupaka koje vaša kompanija, osim toga, poduzima.
Korak 4
Napišite na jeziku potrošačkih pogodnosti. Prekomjerno mnoštvo ličnih zamjenica i "yakoving" izgledaju kao uzaludni pokušaji da se podigne vlastiti status. Međutim, što je važnije, prodaja će biti manja. Potrošača zanima što može dobiti od vas.
Korak 5
Pokušajte se izdvojiti i razlikovati od konkurenata koji pišu prijedloge predložaka. Istaknite za šta ste se specijalizirali i po čemu se razlikujete od drugih sličnih kompanija. I preformulirajte to u korist.
Korak 6
Optimalna veličina komercijalne ponude je jedna stranica A4. Držite se toga i koristite oblikovanje u tekstu. Čvrsti "čaršafi" percipiraju se vrlo loše. S druge strane, formatiranje vam pomaže podijeliti tekst na logične dijelove koji se lako čitaju. Veličina svakog pasusa nije veća od 5-6 redova.
Korak 7
Koristite ispravan zaglavlje. Forma je element slike. Međutim, ovo nije ugovor. Stoga iz njega uklonite sve detalje, bankovne račune, TIN i OGRN, koji nemaju nikakvo semantičko značenje.
Korak 8
Na kraju upotrijebite poziv na akciju i ograničite ponudu, na primjer, vremenom: „Nazovite nas odmah! Prilikom narudžbe dobit ćete XX% popusta. Ponuda vrijedi tačno 6 dana."
