Da biste napisali dugoročni plan, morate temeljito proučiti dotični predmet. To se može postići marketinškim istraživanjem. Primjerice, prilikom predstavljanja novog proizvoda ili usluge na tržište potrebno je analizirati sektor gospodarstva kojem pripadaju, kao i ciljnu publiku, tj. potrošači koji su iz nekog razloga zainteresirani za njih.
Neophodno je
- - Rezultati marketinškog istraživanja;
- - Kompjuter.
Instrukcije
Korak 1
Počnite pisati plan tek nakon što se dobiju rezultati praćenja stanja na tržištu. Inače je vrlo lako pogriješiti već u prvoj fazi, a zatim voditi potencijalni posao na pogrešnom putu. Analizirajte ko će vam biti glavni konkurenti. Razmislite postoji li nešto u vašem poslu što biste im mogli suprotstaviti. Ako još nema odgovora na ovo pitanje, započnite sa sastavljanjem plana. Drugim riječima, prvi dio dugoročnog plana trebao bi sadržavati opis ideje, napravljen otprilike u sljedećem obliku: proizvod, za koga je dizajniran, kojem kupcu treba da ga zadovolji, koji ga osim vas nudi na tržište, zašto će se kupci obratiti vama.
Korak 2
Opišite proizvodni dio. Započnite s popisom materijalne imovine potrebne za pokretanje projekta. Možda vam treba neka vrsta opreme, skladište ili proizvodni prostor, ured sa određenom kancelarijskom opremom itd. Nakon opipljive, pređite na opis nematerijalne imovine. Koje bi kompetencije trebali imati vaši zaposlenici da bi ostvarili svoje planove? Na osnovu toga sastavite stolove za zapošljavanje. Da biste se kretali po platama koje odgovaraju vašem regionu, možete koristiti jednu od usluga koje nude velike Internet portale posvećene zapošljavanju.
Korak 3
Napravite plan prodaje. Mora pronaći prikaz i principe traženja kupaca, njihovih aktivnosti kupovine i potrebno osoblje agenata ili menadžera koji će obavljati prodaju. Imajte na umu da uspjeh budućeg poduzeća ovisi o uspostavljenoj prodaji za 60 posto. Napišite marketinški plan koji će odražavati sve promocije usmjerene na promociju vaše kompanije.
Korak 4
Izračunajte materijalni dio. To je lako učiniti nakon što saznate iznos potreban za opremu i ostalu imovinu, najam prostorija, fond zarada itd. Pretpostavite koliko će se proizvodnja prodati, recimo, za mjesec dana. Na osnovu toga odredite kada kompanija može doseći tačku rentabilnosti (odnosno prestati trebati subvencije), a kada - započeti povrat ulaganja. Prema dobivenim podacima moguće je izraditi plan ulaganja prema kojem će vrijeme povrata pozajmljenih sredstava postati jasno ako se odlučite za kredit.
