Postoje dvije vrste poslovnih planova: za investitora i za same osnivače posla. Prvom je cilj privući ulaganje u projekt, drugom je vjerovatnije da razumije kako se gradi posao. Pogledajmo kako se izrađuju poslovni planovi obje vrste za trgovinu.
Instrukcije
Korak 1
Počnimo sa izradom poslovnog plana "za sebe". Ne mora biti velika i vrlo detaljna, ali treba obuhvaćati sve važne aspekte kreiranja i promocije vaše trgovine. Možete sastaviti nešto poput sljedeće liste pitanja za sastavljanje poslovnog plana trgovine:
1. Oblik postojanja trgovine (obična trgovina ili internetska trgovina? Supermarket ili butik?).
2. Ciljna publika i asortiman.
3. Lokacija (jeftin supermarket nalazi se u rezidencijalnoj četvrti, a butik je u centru).
4. Prodajni prostor (veličina, troškovi najma).
5. Oprema (što je potrebno, dobavljači, cijene).
6. Osoblje (koliko ljudi treba zaposliti i koliko plaćaju).
7. Troškovi za registraciju trgovine, potrebne licence (na primjer, za prodaju alkohola).
8. Oglašavanje.
Korak 2
Takav poslovni plan, prije svega, pomoći će vam da bolje razumijete kako želite vidjeti i kako možete zaraditi svoju trgovinu i koliko novca će za to biti potrebno. Za svako pitanje trebate malo istražiti na Internetu i otići u kupovinu s konkurentima. Ako tražite mjesto za butik donjeg rublja u centru, trebali biste provjeriti ima li sličnih butika u blizini i postoji li kakvo donje rublje postoji i koje su cijene. Da biste odabrali kompetentno osoblje i ne trošili dodatni novac na plaće, vrijedi se zapitati koliko dobar prodavač "košta" na tržištu rada i, u skladu s tim, ponuditi istu platu ili nešto veću ako si to možete priuštiti.
Korak 3
Poslovni plan za investitore je malo drugačiji dokument. U njemu morate dati primarne informacije o svojoj trgovini i pokazati da je vaša trgovina perspektivan projekt u razvoju u koji možete i trebate sigurno ulagati. To ne znači da bi poslovni plan trebao izgledati kao disertacija, već naprotiv, trebao bi biti prilično kratak i razumljiv. Ali lista glavnih tačaka koje treba u njemu dotaknuti bit će posebna.
Korak 4
Posao je oko ljudi. Investitor, razmišljajući o izgledima vaše trgovine, prije svega će pogledati vas i članove vašeg tima - možete li zaista takav projekat učiniti profitabilnim? Stoga bi vaš poslovni plan trebao započeti životopisima vas i onih koji su s vama postavili trgovinu. Biografije bi trebale naglasiti vaša postignuća, pokazati vašu predanost i ambiciju i biti sažete.
Korak 5
Koja je vaša trgovina i šta će u njoj biti posebno? Za investitora je važno znati koji ćete asortiman imati, koja je ciljna publika, kako ste odabrali prodajni prostor. Ovdje vam trebaju procjena tržišta, malo marketinškog istraživanja. Ako ne možete procijeniti tržište u smislu izgleda, kupaca, udjela na tržištu i tako dalje, onda ne razumijete u potpunosti situaciju na tržištu.
Korak 6
Najvažnija tačka plana je finansijska prognoza. Kada ćete isplatiti? Koliki profit očekujete da ćete ostvariti? Koliki je vaš promet za dvije godine? Odgovori na ova pitanja trebali bi biti što jasniji i ne smiju sadržavati nejasne formulacije. To su pitanja na koja vrijedi potrošiti bilo koje vrijeme istražujući, ali dati tačan (i iskren!) Odgovor. Navedite mjesečnu prognozu za prvu godinu, a zatim kvartalno raščlanjivanje za 3-5 godina. Investitore zanima kada će im se investicija isplatiti i oni to moraju pokazati.
Korak 7
Ukratko zamislite operativne troškove otvaranja trgovine - otprilike ono što je u nekim tačkama poslovnog plana navedeno „za sebe“: koliko novca će biti potrebno za registraciju trgovine, licence, opremu, osoblje, oglašavanje.
Korak 8
Takođe je važno kako možete predstaviti svoj poslovni plan. Napravite lijepu prezentaciju, pokušajte zainteresirati investitora, učiniti ga ugodnim da pogleda vaš poslovni plan. Mnogo ovisi i o dojmu koji ostavite. Investitor mora biti siguran da se suočava sa pravim poduzetnikom - energičnim, aktivnim i kreativnim razmišljanjem, koji može otvoriti profitabilnu trgovinu.
