Ako je neko obratio pažnju na moderno tržište rada, on razumije da vapaji političara o nedostatku osoblja, najblaže rečeno, nisu cijela istina. U stvari, tržište rada preplavljeno je pravnicima, ekonomistima, programerima, općenito ima puno prekretnica u zanimanjima. Samo prodavce nije tako lako pronaći. A koje osobine bi trebao imati pravi prodavač koji zarađuje - razgovarajmo o tome.
Instrukcije
Korak 1
Ali zaista, šta bi prodavač trebao biti u stanju učiniti? Klikom na dugmad na blagajni majmun se može dresirati. Mnogi ljudi pogrešno pretpostavljaju da predstavnik ove drevne profesije može samo stajati za pultom i biti bezobrazan prema kupcima. Zapravo to nije slučaj. Prodavač ima toliko odgovornosti da se nehotice zapitate - zašto ići tamo.
Korak 2
Da biste pronašli prodavača, morate odlučiti kakav bi on trebao biti. Postoji nekoliko vrsta.
Korak 3
Prvi je standardni prodavac. Kao što je gore spomenuto, stoji po cijele dane na šalteru, ostvaruje registrirani (a ponekad i ne) promet robnih fondova, snosi punu financijsku odgovornost. Takvim radom psihološki je umor prirodan, mogući su i kvarovi. Za mjesec ili dva počinju žalbe na niske plaće i neljudske uvjete rada. Kao rezultat, bezobrazluk počinje za kupce.
Korak 4
Drugi tip. Besplatni prodavač. Ili se naziva i distributer. Kao takvi, oni su veseli momci s pozitivnim pogledom na život. Slučajno se dogodilo da svakodnevni direktni distributeri provode treninge. Zahvaljujući tome, oni mogu lako i prirodno percipirati kritike drugih, ali unatoč tome tvrdoglavo idu prema cilju. U radu s ljudima koriste sistem "5 + 8". To znači "5 koraka komunikacije s klijentom i 8 zakona poslovanja." Sistem je dizajniran da vas nauči kako pristupiti ljudima i ponuditi im svoj proizvod. Ako se takav zaposlenik prebaci na stacionarnu trgovinu, donijet će prilično dobre rezultate, ali će mu trebati odgovarajuća naknada.
Korak 5
Treći tip. Manager. U stvari, "menadžer" je s engleskog preveden kao "menadžer". Međutim, prilagođavajući se ruskom jeziku, ova riječ ima malo drugačije značenje. Sada su menadžeri oni čija je glavna djelatnost prodaja. Treba odmah napomenuti da se predstavnici ove kategorije neće baš jezgrovito uklopiti u sliku brojača. Ovi momci igraju na drugom nivou. Mjesečno prodaju milione dolara. A ako takav uzorak stavite iza pulta, isprva će biti izvrsnih rezultata, ali doslovno za mjesec dana žar će nestati, a monotonoj rutini će dosaditi.
Korak 6
Svaka vrsta ima svoje prednosti i nedostatke. Odlučite koja vam najviše odgovara i unajmite je.
