Svaka proizvodna kompanija mora sebi osigurati tržište prodaje. Što više kupaca njenih proizvoda, i na veliko i na malo, to više prometa može sebi priuštiti i veća će joj biti zarada. Ključna stvar je ciljana potraga za klijentima u onim tržišnim sektorima koji su povezani s proizvodom koji proizvodite.
Instrukcije
Korak 1
Prije svega odlučite o vrsti i količini robe koju proizvodite. Izbor vaše ciljne skupine ovisi o tome kako je pozicionirate i koju kariku želite zauzeti u lancu od proizvoda do potrošača.
Korak 2
Definirajte svoju ciljnu grupu. Vaša ciljna grupa su kompanije koje prodaju proizvode koji su ili iste vrste ili vi ili slični ili proizvode koji se odnose na održavanje i servis. Sprovedite kratku analizu tržišta, počevši od vašeg regiona, navedite te kompanije.
Korak 3
Počnite zvati. Vaš je zadatak zakazati sastanak na vašoj teritoriji ili na teritoriji potencijalnog klijenta. Prvo je poželjnije, ali nisu svi klijenti spremni izdvojiti vrijeme. Razradite mehanizam za predstavljanje prednosti proizvoda u odnosu na kolege koji su već u prodaji. Imajte na umu da što bolje uvjerite kupce u prednosti proizvoda, to će oni biti spremniji da ga prodaju.
Korak 4
Ponudite svojim kupcima bonus programe za prodavce za uspješnu prodaju proizvoda. Pokušajte ih motivirati da prodaju vaš proizvod - što se bolje prodaje, više će naručiti od vas.
