Ponekad se u prodaji dogodi takav slučaj da je proizvod gotovo nemoguće prodati. Ne zato što je loše, već zato što ga niko ne želi kupiti. Čini se da je s njim sve u redu, ali kupci tvrdoglavo ignoriraju pokušaje da ih ponude. U ovom slučaju, očito je bilo nekoliko grešaka koje treba ispraviti.
Instrukcije
Korak 1
Prije svega utvrdite je li izabrana ispravna ciljna skupina. Sasvim je moguće da je proizvod pozicioniran za ciljnu skupinu za koju zapravo nije prikladan. Sprovedite istraživanje - upitnik čija će svrha biti utvrditi zašto ovaj proizvod nije pogodan za one koji bi, u teoriji, trebali biti prikladni.
Korak 2
Paralelno s tim, provjerite i lokaciju robe. Previsok ili prenizak proizvod obično ne privlači pažnju kao proizvod u razini očiju. Naravno, u ovom slučaju morate znati koliko je stara ciljana publika, tako da je tačno na nivou na kojem je zagarantovano da je vidi.
Korak 3
Sprovedite obuku prodaje. Moguće je da vaši prodavači doživljavaju ozbiljan nedostatak prodajnih vještina per se. Obučite njihovu sposobnost komunikacije s klijentom, pokušajte da njihove vještine neprestano napreduju.
Korak 4
Dogovorite promociju za proizvod koji se ne može prodati. Pokušajte ga istaknuti iz mase tako da ljudi tome posvećuju što više pažnje. Popusti poput "dva po cijeni jednog" obično su najefikasniji i manje sumnjivi.
