Otvorili ste vlastiti posao. Registrovali smo kompaniju, započeli proizvodnju proizvoda ili pružanje usluge. Sljedeća faza na putu vašeg razvoja je oglašavanje. Bez toga niko neće znati za vaš proizvod, morate se izjasniti.
Instrukcije
Korak 1
Ciljna publika.
Da biste oglašavali svoj proizvod ili uslugu, odlučite se za svoju ciljnu publiku. Koga očekujete da privučete? Zamislite detaljno potencijalnog kupca - kog je pola i starosti, kolika je njegova stručna sprema i nivo prihoda, iz kojih izvora se informiše, vozi li svoj automobil ili više voli javni prevoz? Trebali biste ne samo identificirati svog kupca, već i razumjeti kako se osjeća, kako razmišlja, što je glavni motiv za njega? Naučite predviđati njegove želje, predviđati mogućnosti. Što preciznije izračunate svoju ciljnu publiku, to ćete manje novca potrošiti na reklamnu kampanju, a veća će biti njena učinkovitost.
Korak 2
Komunikacijski kanal.
Nakon što ste saznali ko je vaša ciljna publika, provedite nadzor - odakle ljudima informacije koje ih podstiču na kupovinu? Možda su to domaćice koje danju gledaju televiziju ili poslovni ljudi, tada je bolje odabrati vršno vrijeme - od 7 do 9 ujutro ili od 19 do 23 navečer. Možda su ovo vozači koji slušaju radio na putu? Ili mladi ljudi koji čitaju recenzije proizvoda na forumima i web lokacijama? Možda su vaša ciljana publika porodični ljudi koji jednom tjedno odu u veliki hipermarket po namirnice i sa zadovoljstvom sudjeluju u promocijama? Identificirajte svoj kanal komunikacije.
Korak 3
Sadržaj oglašavanja.
Sve vrijeme glavni poticaj za kupnju bio je i ostaje zanimljiv reklamni sadržaj. Ako je oglas lijep, neobičan, zanimljiv, on će se promovirati. Bilo da se radi o video zapisu na Internetu, promociji na ulici ili u maloprodaji, popusti za povećanje lojalnosti kupaca. Pored toga, vaš proizvod ili usluga moraju biti zaista dobre kvalitete. Pretpostavimo da je neko kupio ono što vi proizvodite, svidjelo mu se i preporučio još 10 svojih poznanika i još njih 10. Ili je osoba koja održava popularni blog isprobala vaš proizvod i bila prezadovoljna, piše o tome na svom blogu a budući da je za mnoge čitatelje on vođa javnog mnijenja, oni također žele kupiti sličan proizvod.
Korak 4
Definisanje ciljeva.
Oglašavanje se vrši ne samo u svrhu povećanja prodaje. Odlučite se za svoj stvarni cilj - zauzimanje tržišnog udela, povećanje prodaje, odvajanje od konkurencije, predstavljanje novog proizvoda na tržištu, sezonska prodaja. Nikada ne postavljajte više od jednog cilja za jednu oglasnu kampanju. Ovisno o vašem cilju, planirajte svoju kompaniju, ponudite dodatne usluge ili pogodnosti kako biste se razlikovali od konkurenata i stekli povjerenje kupaca, dogovorili degustacije i uzorkovanja, ako uvodite novi proizvod na tržište, poigrajte se cijenom, ako želite osvojiti tržište, započnite prodaju ranije.
