Voditi vlastiti posao nije lako. Mnogi čimbenici utječu na vaš uspjeh - sama usluga, njezini troškovi, zasićenost tržišta. Oglašavanje je u posljednje vrijeme ključni pokretač napretka.
Instrukcije
Korak 1
Da biste oglašavali svoje usluge, važno je definirati za koga služe. Ko je vaša ciljna publika? Da biste to učinili, prije svega potrebno je obratiti pažnju na konkurente Praćenje tržišta usluga.
Razmislite da ste potrošač i trebate uslugu koju pružate, gdje biste je tražili? U štampanoj štampi, katalozima ili časopisima? Možda u TV oglasima? Ili je na Internetu? Pažljivo pregledajte što više oglasa konkurentskih firmi - za koga rade, gdje pronalaze svoje klijente? Prijavite se na treninge na kojima možete čuti priče o uspjehu kompanija, obratiti pažnju na to kako su osvojile tržište, zatražiti savjet od njih. Pročitajte više literature iz svog područja, možda ćete tamo pronaći gotove odgovore.
Korak 2
Identifikacija ciljne publike.
Sada razmislite, ko je osoba koja može naručiti vaše usluge? Razlikovanje ciljne publike izuzetno je važno za organizaciju promocije. Molimo opišite to što detaljnije. Koji spol, starost, kakvo obrazovanje, koji interesi, prihodi. Gdje ljudi koji su ciljani vašim uslugama i, shodno tome, njihovo oglašavanje provode najviše vremena, s kim komuniciraju? Ko je ili šta je glavni motiv za kupovinu - preporuke prijatelja i poznanika, povoljne kritike na Internetu, svijetlo, nezaboravno oglašavanje?
Korak 3
Plasman oglašavanja.
Odredite glavni komunikacijski kanal svoje ciljne publike. Možda oni kojima je vaša usluga usmjerena provode puno vremena u vožnji ili na ulici, tada će vam odgovarati radio reklame ili vanjski bilbordi i bilbordi. Možda imaju prosječne prihode i ne mogu si priuštiti automobil, koristeći podzemnu željeznicu ili drugi javni prijevoz, saznajte kako tamo postaviti svoje oglase. Ili je vaša publika mlada i napredna i sve korisne informacije dobiva na Internetu? Istražite forume, društvene medije i blogove na kojima bi se moglo razgovarati o vašoj usluzi.
Korak 4
Stvaranje reklama.
Ranije su ljudi imali malo mogućnosti da izbjegnu dosadne reklame, bili su stalni uljez u našim domovima, silazeći s TV ekrana. Sada tradicionalni mediji (televizija, radio i štampa) postaju stvar prošlosti, ali Internet i, shodno tome, promocija usluga u njemu, uzima maha. Na Internetu, osoba u bilo koje vrijeme može odbiti oglašavanje - blokirati iskačuće prozore, ne čitati glupe hvalevrijedne reklamne članke koji ne prenose ni mali djelić istine o proizvodu ili usluzi, ne gledati reklame. Potrošač više nije toliko glup i izbirljiv, stoga je za postizanje njega potrebno stvoriti oglase sa zaista zanimljivim i atraktivnim sadržajem, s visokim sadržajem informacija i novostima. Ako uspijete stvoriti takvu reklamu i poslati vezu minimalnom broju sudionika, ne morate ništa drugo raditi - tada će oni, ne znajući to, preuzeti sav posao, šaljući oglas svojim prijateljima i poznanici duž lanca.
Korak 5
Stalna kontrola.
U početku je potrebno provoditi reklamnu kampanju u malim porcijama, neprestano držeći prst na pulsu. Dodijelite svoj budžet za oglase i prikazujejte oglase na više komunikacijskih kanala. Pogledajte koji rade i donose stvarne prihode, a koji ne? Kreirajte upitnike za klijente, gdje pitate kako su saznali za vas? Usmjerite svoje napore i sredstva na one komunikacijske kanale koji rade.
Ne bojte se pokušati pogriješiti, jer samo onaj koji ništa ne radi nije u krivu.
