U ovom ćete članku naučiti o greškama koje ljudi čine prilikom sklapanja poslovnog partnerstva i koje korake biste trebali poduzeti da biste izbjegli posljedice tih grešaka.
Nije tajna da je glavni test kojem je prijateljstvo podvrgnut test novca. Želite li provjeriti? Posudite urednu sumu od prijatelja i ne dajte je. Vidjet ćete koliko će brzo vaša veza puknuti. Otplatom duga možete ispraviti situaciju. Možda će se s vremenom vratiti međusobna naklonost i sve će se nastaviti po starom.
Ali ako prijatelji odluče postati poslovni partneri, njihova veza je u velikom riziku. Jaz doseže univerzalne razmjere, bivši prijatelji postaju žestoki neprijatelji, a međusobna mržnja prenosi se na buduće generacije.
Ako govorimo o velikom poslu, ljudi se u borbi protiv bivših prijatelja koriste bilo kojim sredstvima, od javne klevete do kriminala. Bivši partneri u malom poslu uglavnom su ograničeni na male "prljave trikove".
U međuvremenu, postoji mnogo uspješnih primjera kombiniranja prijateljstva i posla. Partneri znaju kako pregovarati, konstruktivno rješavati sve kontradikcije, efikasno raditi, stvarajući jake i obostrano korisne odnose.
Zašto ne uspiju svi?
Razmišljajući o ovoj temi, istaknuo sam brojne greške koje ljudi čine kada se udružuju s prijateljima. Unaprijed ću naglasiti da se ovaj članak ne pretvara da je znanstven, u njemu se neću oslanjati na psihološke i socio-ekonomske teorije, već ću reći samo primjere iz prakse.
Dakle, 7 grešaka u odabiru poslovnog partnera i interakciji s njim.
Greška br. 1. Ne analizirajte ponašanje prijatelja (budućeg partnera) u odnosu na treće strane.
Ako dovoljno blisko komunicirate s prijateljem, tada ne možete znati da li je on pristojan, pošten, etičan i pouzdan. Razmislite, sjetite se, drži li vaš prijatelj riječ, izvršava li na vrijeme svoje obaveze, poštuje li ga u društvu? Da li preuzima odgovornost?
Prikupljanje ovih podataka izuzetno je potrebno ako sve ovo ne želite provjeriti "na svojoj koži".
Greška broj 2, koja direktno proizlazi iz prethodne.
Misleći da se neiskreno i neetično ponašanje prijatelja prema trećim stranama neće odnositi na vas.
Ovo je ogromna zabluda. Ako je vaš prijatelj krao na prijašnjim radnim mjestima, obmanjivao i „zamijenio“kolege, pokazao sebičnost, ponašao se isključivo u vlastitim interesima - vjerujte mi, u vašem zajedničkom poslu ponašat će se na isti način. Možda ne odmah, ali s vremenom - to je neophodno!
Greška broj 3. Ne uzimajući u obzir psihološke karakteristike i navike vašeg prijatelja - partnera.
Mnogo je naučnih radova napisano o psihološkoj nekompatibilnosti ljudi, neću ih ovdje prepričavati. Primijetit ću samo da osobine i nedostaci ljudi koji vas samo zabavljaju u epizodnoj komunikaciji postaju nepodnošljivi stalnom interakcijom.
Na primjer, u posjeti prijatelju vidite da nije ljubitelj čistoće i reda. „Ovo je njegov posao. Ali on je dobar čovjek”! - ti misliš.
Ali kad vaš prijatelj postane poslovni partner i unese svoje navike u opću kancelariju, vaš se stav prema njima mijenja. Iritacija se nakuplja iz mjeseca u mjesec, a u nekom trenutku prizor još jedne neoprane šalice, vrećice čaja bačene direktno na dokumente, tragove prljavih cipela na podu vas jednostavno "raznese".
Još jedan primjer: vi ste logična osoba, sa razvijenim strateškim razmišljanjem, sposobni ste izračunati situaciju nekoliko koraka unaprijed. U osnovi, živite "po nalogu neokortida". Vaš prijatelj i partner je emotivna osoba, koja živi "u skladu s raspoloženjem" koje vas redovito izbacuje, sklona panici i frci iz bilo kojeg razloga.
Takvim ljudima je vrlo teško komunicirati u istom poslu, a to nije slučaj kada se suprotnosti nadopunjuju. Ono što je dobro u prijateljstvima, nije prihvatljivo u poslu. Nećete moći stalno dijeliti nasilne emocije svog partnera, a on nije u stanju procijeniti lanac vašeg rasuđivanja i vidjeti izglede za nastalu situaciju.
Komunikacija i timski rad moraju biti konstruktivni i ugodni za obje strane, inače je partnerstvo osuđeno na neuspjeh.
Greška # 4. Ne identificiranje ciljeva i vrijednosti prijatelja - partnera na početku vašeg zajedničkog poslovanja
Na primjer, vaš cilj je pomoći ljudima da riješe svoje probleme putem vaših proizvoda i usluga, stvoriti jak brend kompanije, dobru reputaciju, poštovanje klijenata, kolega i poslovne zajednice. Raspoloženi ste za dugoročni novac.
A cilj vašeg prijatelja je da "prevari" ljude, da ovdje i sada ostvari veliku zaradu zavaravanjem kupaca, dobavljača i svih s kojima morate poslovno kontaktirati. Želite postići visokokvalitetne proizvode i usluge, a vaš partner želi „pogoditi veliki jackpot“na bilo koji način, uključujući zanemarivanje poslovnih dugova.
U mojoj praksi bilo je takvih slučajeva: privrednici godinama ne otplaćuju potraživanja prema dobavljačima, dok sredstva pronalaze za kupovinu skupih automobila i odmor u prestižnim stranim odmaralištima. Mislim da nikoga nije iznenadilo, svi znate takve ljude. Ali možete li raditi s njima u istom poslu?
Greška br. 5. Neizrada odgovarajućih dokumenata koji regulišu raspodjelu troškova i dobiti između partnera i podjelu imovine u slučaju odustajanja od partnerstva.
Za neke vrste pravnih lica takvi propisi su obavezni, oni se stvaraju na način propisan zakonom. Ali ponekad je partnerstvo neformalno, kada se jedan od sudionika registrira kao individualni poduzetnik, a drugi doprinosi novcem i pomaže u vođenju posla.
Ova vrsta "predbračnog sporazuma" neophodna je čak i kada je vaš odnos s partnerom blizu idealnog. Vaši se stavovi o poslovnom razvoju mogu promijeniti, mogu se pojaviti nepopravljive kontradikcije - mnogo je razloga za "razvod", a za to se trebate pripremiti unaprijed.
Greška broj 6. Ne distribucija funkcionalnosti partnera na početku novog posla.
Jedan od glavnih razloga za prekid partnerstva su sporovi oko troškova rada strana. Svima se čini da više radi. Shodno tome, trebali biste dobiti više profita. Druga strana, koja je karakteristična, ne slaže se s tim.
Generalno, primijetio sam sljedeći obrazac: mnogi ljudi imaju tendenciju da preuveličavaju važnost vlastitog rada i podcjenjuju važnost rada drugih. Na primjer, proizvodni radnici na rad menadžera gledaju s prezirom, a oni zauzvrat odgovaraju istim. Počinju međusobni zahtjevi, što se ne može riješiti banalnom rotacijom, stranke nemaju dovoljno kompetencija da rade međusobno.
Jasno definisana i dokumentovana funkcionalnost stranaka donekle slabi napetost ove situacije.
Greška br. 7. Odsutnost kapetana na brodu budućeg posla.
Jednako partnerstvo je greška koja dovodi ne samo do stagnacije, već i do smrti poslovanja. Kada ne postoji glavna osoba koja donosi konačnu odluku, partneri se mogu zaplesti u stalne sporove oko bilo kojeg pitanja, od strategije do manjih svakodnevnih problema. U skladu s tim, potrebno je utvrditi ko će tačno zauzeti vodeću poziciju, popraviti je u propisima i dalje se voditi po njoj.
Ukratko, uspješno partnerstvo je moguće ako ga shvatite ozbiljno i unaprijed razmislite o svim detaljima. Ovo je jednako važno kao i izbor budućeg životnog partnera. Žurba, euforija od zajedničkih planova, neutemeljeno povjerenje u prijatelja - sve će vas to neizbježno dovesti do propasti vašeg posla i drugih nevolja.
I, naravno, bolje je samo komunicirati s prijateljima, nego raditi zajedno.
