Vlasnici trgovina odjećom znaju koliko je teško formirati optimalan asortiman. Nekim će kupcima nedostajati pravi modeli, dok će se drugi, naprotiv, početi žaliti na preširok izbor i nemogućnost navigacije u njemu. Prije kupovine nove kolekcije, razmislite kako će se uklopiti u format vaše trgovine. Ne požalite što ste odustali od viška zaliha, ali ne propustite priliku ponuditi redovnim kupcima zanimljivu pomodnu novost.
Instrukcije
Korak 1
Jasno definirajte segment u kojem ćete raditi. O tome ovisi asortiman politike trgovine. Na primjer, da biste kombinirali trgovinu dječjom, ženskom i muškom odjećom, morate imati ogromne površine i čuvati značajne zalihe robe. Zaustavite se u užoj niši. Prodajte samo žensku odjeću, večernju odjeću ili muška poslovna odijela i dodatke veličine plus.
Korak 2
Ne pokušavajte uklopiti maksimalan broj stvari na malo područje. Kupac neće moći pronaći ono što traži u gustom nizu haljina ili odijela. Objesite i odložite odjeću tako da bilo koji model možete pažljivo pregledati i po potrebi isprobati.
Korak 3
Kada birate novu kolekciju za svoju trgovinu, držite se svojih omiljenih osnovnih boja. Na primjer, kada kupujete trendovske vrhove u raznim bojama, uhvatite neke privlačne narančaste, neonsko ružičaste i ultramarinske dizajne, kao i značajnu zalihu crnih vrhova istog proizvoda. Nakon divljenja obojenoj dugi, većina kupaca će odabrati uobičajeni neutralni ton.
Korak 4
Pronađite najbolju skalu veličine. Ako griješite, na kraju sezone vidjet ćete puno predmeta iste veličine koji "vise". Obično se u omladinskoj i visoko pomodnoj grupi velike veličine smatraju sporim, a u klasičnom asortimanu - najmanjima. Ako se vaši kupci redovito žale da ne mogu pronaći pravu veličinu, razmislite o proširivanju skale. Međutim, imajte na umu da ovo dolazi s dodatnim troškovima.
Korak 5
Povećajte iznos čeka. Vaš zadatak je u potpunosti opremiti klijenta bez da mu date razlog da ode u drugu trgovinu. Ako prodajete traperice, obavezno u svoj asortiman uvrstite stvari koje se mogu kombinirati s njima - majice, duksevi, majice, majice. Zapamtite da bi sve ove stvari trebale biti upravo "traper", u casual stilu. Ne kupujte klasične košulje ili bluze s volanima - oni su dizajnirani za potpuno drugog kupca.
Korak 6
Dopunite svoj asortiman odjeće dodacima. Redovni kupci brenda rado će kupiti modne novitete - naočale, kaiševe, nakit, šalove ili torbe. Uz to, ovi svijetli predmeti oživljavaju unutrašnjost trgovine i privlače pažnju potencijalnih kupaca. Češće mijenjajte izgled, izrađujte gotove komplete tako da kupci shvate šta su obukli i sa čime ove sezone. Dodaci ne bi trebali biti mrtvi - učinite ih učinkovitim alatom za promociju.
Korak 7
Ne uključuju cipele u svoj asortiman. Prodaja je neovisan i prilično složen posao. U običnoj prodavnici odjeće obično nema dovoljno mjesta za pristojan prikaz. Uz to, potreban vam je dodatni prostor za odlaganje za čuvanje kutija - svaki model mora biti dostupan u nekoliko veličina.
