Svaki poduzetnik pokušava povećati obim veleprodajne prodaje. Uprkos značajnom popustu koji dajete veletrgovcu, prodaja velikih količina je mnogo isplativija. Povećavanje prodaje na veliko može se postići na razne načine. Razmotrimo one najpopularnije.
Neophodno je
- Želja za usavršavanjem, komunikacijske vještine, razboritost;
- Obučeno osoblje, neporeciva reputacija kompanije, visokokvalitetni odjel za oglašavanje i logistiku.
- Ulaganje i dobri trgovci.
Instrukcije
Korak 1
Mnogo prodaje ovisi o osobi koja prodaje proizvod ili uslugu. To znači da ćemo se fokusirati na osoblje. Obučite osoblje za prodaju vašeg proizvoda. Beskrajan broj treninga, međutim, nije opcija. Prije svega, sami shvatite efikasnost ovog ili onog treninga. Obučite svoje zaposlenike da nude proizvod na takav način da mogu tačno naglasiti prednosti kupovine u rinfuzi. Znali su kako svaki minus pretvoriti u plus. Profesionalnost zaposlenih je ključ uspješnog poslovnog razvoja.
Korak 2
Nastavno osoblje za veleprodaju je važno, ali jednokratne kupovine velike serije neće održavati vaše poslovanje bez problema. Da biste povećali obim velike prodaje, trebali biste uspostaviti poslovne odnose s kupcima na veliko. Promišljeno i zanimljivo oglašavanje jedan je od načina privlačenja velikih kupaca.
Korak 3
Zaključivanje ugovornih obaveza s takvim klijentima podrazumijeva ne samo obostrano korisnu saradnju u pogledu cijene i dobiti, već i u pogledu odnosa cijene i kvaliteta. Potražite kvalitetnije proizvode po povoljnijim cijenama. Optimalan omjer cijene i kvalitete daje nesumnjivu prednost i privlačnija je ponuda. Uvijek pratite kvalitet isporučene robe, budite savjesni dobavljači. Vaša reputacija će raditi bolje od bilo kojeg oglasa.
Korak 4
Prisustvo vlastite logistike omogućava vam optimizaciju troškova kako biste osigurali nesmetano snabdijevanje proizvoda kupcem. Ako nemate vlastiti čvor za prijevoz, organizirajte ga. Naravno, stvaranje takvog odjela zahtijeva ozbiljna ulaganja, ali i povratak takvog projekta je velik.
Korak 5
Razmislite o proširenju linije proizvoda. Ovdje se mogu povećati i asortiman, i veličina, i srodni proizvodi. Širenjem ponude oslobađate veleprodajnog kupca potrebe da traži druge dobavljače.
Korak 6
Dobar marketinški odjel igra vrlo važnu ulogu u povećanju prodaje. Rad ovih specijalista je istraživanje tržišta, traženje novih prilika i optimizacija svih procesa. Pronađite dobre trgovce i vaše će poslovanje cvjetati.
