Trgovina na veliko konvencionalno se dijeli na veliku i malu veleprodaju. Mali veletrgovci rade direktno sa maloprodajom, dostavljajući robu u prodavnice. Veliki veletrgovci održavaju skladišta različite veličine i dostavljaju robu malim veletrgovcima. Opseg aktivnosti ovisi o početnim mogućnostima.
Instrukcije
Korak 1
Napravite listu kupaca koji bi mogli kupiti robu. Prije registracije kompanije, morate saznati veličinu tržišta na kojem ćete raditi. Ključni igrači trebali bi se pojaviti na vašoj listi. Da biste ih pronašli, morat ćete pronaći veleprodajne baze, razgovarati sa zaposlenicima trgovine. Trgovci na veliko često rade bez oglašavanja, jer godinama rade s ograničenim krugom stalnih kupaca. Da biste pronašli sve buduće kupce, razmislite o tome kome služe i komunicirajte sa svojim kupcima.
Korak 2
Saznajte trenutne nabavne cijene kupaca i ostale uvjete isporuke. Nije važno što klijentima dolazite bez namjere da zaključite ugovor. Vi sada izviđate. Možete se predstaviti kao predstavnik nove kompanije koja planira služiti regiji. Pitajte čime kupci nisu zadovoljni. Svakako ćete prikupiti neke informacije. Neki ljudi traže da donesu cjenik i ne kažu ništa. Obavezno komunicirajte sa šefom firme. Recite da možete dati dobre uvjete, ali trebate procijeniti približni obim kupovine.
Korak 3
Pronađite dobavljače, izračunajte i procijenite marže. Na osnovu prikupljenih podataka možete okvirno procijeniti količinu kupovina. To će biti potrebno za pregovore sa dobavljačima. Moraju dobiti bolje uvjete, uprkos činjenici da još uvijek vodite preliminarne pregovore.
Korak 4
Staviti u red pravni aspekt aktivnosti. Kada je jasno kako se generira dobit, troškovi su poznati, možete registrirati tvrtku i početi raditi.
Korak 5
Dajte ponudu kupcima. Nakon drugog koraka znate pod kojim uvjetima sarađuju s drugim dobavljačima. Stvorite paket poslovnih prijedloga koji će vam pomoći da se istaknete iz mase. Iskoristite slabosti svojih konkurenata. Ako su se potencijalni kupci žalili na rokove isporuke, možete se usredotočiti na kvalitetu ove usluge. Konkurentima neće biti lako restrukturirati posao.
