Sa stanovišta stabilne potražnje i održivosti poslovnih veza, b2b poslovanje ima neporecivu prednost. Dobro uspostavljene veze i pojednostavljeni kanali distribucije omogućavaju veleprodajnim dobavljačima da ostanu na površini čak iu vrijeme krize i stagnacije.
Instrukcije
Korak 1
Ako se odlučite za organizaciju trgovine na veliko, prije svega odaberite nišu u kojoj namjeravate raditi. Dobro je ako unaprijed imate ideju o tome kako se gradi standardni poslovni proces u odabranom području. To će olakšati ulazak na tržište. Ako ne, prvo proučite kako su svi sudionici u prodajnom lancu međusobno povezani. Detaljna studija može potrajati dugo. Međutim, teško je precijeniti njegovu neophodnost. Na temelju njegovih rezultata, ne samo da ćete zamisliti kako trgovina na veliko izgleda iznutra, već ćete moći i trezveno procijeniti svoje snage i, možda, napustiti odabranu ideju.
Korak 2
Ako povjerenje nadmaši sve argumente "protiv", nastavite s potragom za odgovarajućim prostorom, pregovorima s dobavljačima, kao i formalizacijom odabrane aktivnosti. U svakom od ovih pitanja ima mnogo nijansi i manjih zadataka. Tako, na primjer, prostorije ne bi trebale osigurati samo pogodnost trgovine, već i udovoljavati zahtjevima nadzornih tijela. Pored toga, ima određene tehničke karakteristike i prikladan položaj. Pretraga, odabir i pregovori sa dobavljačima, registracija kod IFTS-a također su prilično opsežna pitanja. U idealnom slučaju, najbolje je sve to raditi istovremeno. Ovo će vam uštedjeti vrijeme i novac.
Korak 3
Kada se riješe glavna poslovna pitanja, sastavlja se ugovor o zakupu i dobavljači su spremni da isporuče proizvode i počnu tražiti prodaju. Strogo govoreći, bilo je potrebno potražiti prodaju čak i prije samog prvog koraka. Napokon, ako postoji zagarantovana potražnja za proizvodom, tada nije tako teško izgraditi ostatak poslovnog procesa. Postoji mnogo načina za pronalaženje klijenata, a većina njih ovisi o trgovinskoj niši koju ste odabrali. Generalno, šaljite komercijalne ponude, pokušajte se sastati sa donosiocima odluka o kupovini za velike kompanije. Teško je, ali sasvim realno, izgraditi cijeli posao na nekoliko velikih klijenata. Možda ćete moći pronaći i nestandardne načine za ulazak na tržište. I nikada nemojte prestati tražiti nove prodajne kanale. U trgovini je ukupan promet mnogo više povezan sa primljenom dobiti nego u drugim preduzećima.
