Mnoge kompanije se danas bave ugradnjom plastičnih prozora. Kako se pozicionirati na tržištu za ove usluge? Kako privući klijente (kupce)? Kako ostaviti konkurente daleko iza sebe? Odgovor na ova pitanja je očit - treba vam pametno i uravnoteženo oglašavanje. Ali parole "Mi smo jeftiniji", "Tri prozora po cijeni od dva", "S nama su najhladniji prozori" i slično već su se iscrpili. Potrebni su novi pristupi organizaciji oglašavanja i svježe ideje. I jesu.
Instrukcije
Korak 1
Proučite svoju ciljnu publiku. Prepoznajte nekoliko grupa potencijalnih kupaca, na primjer: ljudi sa sličnim problemima - porodice sa bolesnim osobama (djeca alergična, astmatičari, stariji roditelji itd.). Ovim ljudima trebaju plastični prozori koji sprečavaju ulazak prašine i alergena poput pupolje topole, polena i izduvnih gasova, kao i zvukove bučne ulice. U svojim reklamnim brošurama, postavljenim u posebno bučnim, prašnjavim i zagađenim četvrtima plinovima, postavite se ovako: "Spasit ćemo vas od buke, prašine i čađe …" ili, jednostavnije: "Mi ne instaliramo samo prozore, rješavamo vaše probleme. ": ako uzmete" u studiju "krug ambicioznih ljudi koji se žele barem izvana istaknuti pred susjedima, kolegama itd., onda u svojim reklamnim brošurama upućenim njima naglasite da" moderni plastični prozori su stilski i ugledni ", da„ prozori novog vijeka izjavljuju određeni status i ukus svojih gospodara ", i tako dalje. Fokusiranje na određeni krug ljudi je vrlo važno.
Korak 2
Kada svoje potencijalne potrošače uslovno podijelite u grupe, saznajte kako se jedan ili drugi od njih navikao na primanje informacija. Možda neki to dobivaju sjedeći i čavrljajući na klupi, drugi iz reklamnih pauza dok gledaju seriju, a treći prelistavajući besplatne novine s oglasima ili gledajući oglasne table na stanicama javnog prevoza. Odredite sami mjesta za oglašavanje uzimajući u obzir različite grupe (ulazna vrata, zaustavni paviljoni, TV oglasi na lokalnom TV kanalu, novine).
Korak 3
Istražite oglase konkurenata i smislite nešto što već nemaju. Na primjer, obećajte svojim kupcima da nećete instalirati samo visokokvalitetne prozore, već i ukloniti sav otpad nakon instalacije, što ostaje puno nakon instalacije. Ovo je dobra motivacija za potrošače ove vrste usluga. Možete sklopiti ugovor sa kompanijom za čišćenje ili angažirati samo jednu osobu za čišćenje nakon postavljanja prozora.
Korak 4
Druga opcija za suradnju sa kompanijom za čišćenje može vam dobro poslužiti. Može se zamijeniti: instalirate prozore i po završetku instalacijskih radova predajte vlasnicima besplatni kupon za čišćenje i pranje prozora (stakla). Hostesama se stvarno sviđa ovakva postavka slučaja, oni će cijeniti uslugu na istinskoj vrijednosti, a također će savjetovati sve prijatelje da se obrate vašoj kompaniji. Prednost ima i kompanija za čišćenje, jer ima stotine dodatnih klijenata. Ideja je jednostavna, ali vrlo efikasna i djeluje besprijekorno.
Korak 5
Napravite vlastitu web stranicu na Internetu s potpunim opisom usluga, korištenih tehnologija, cijena, prednosti u odnosu na konkurente, vremena isporuke, informacija o isporuci itd. Obratite posebnu pažnju na kvalitet fotografija objavljenih na web lokaciji. Tekstovi bi trebali biti jednostavni, razumljivi i laki za čitanje. Razmotrite posebnost internetske publike. Tipično su to pametni i napredni ljudi koji će pregledavati desetke web stranica s prozorima, tako da svojoj web lokaciji pružite neobičnu fotografiju početne stranice ili privlačan slogan. Korisnik bi trebao ostati na vašoj stranici, nešto bi ga trebalo zakačiti. Ako i sami niste dobri u kreiranju web lokacija, potražite pomoć od stručnjaka - web dizajnera, copywritera, namjera. To košta, ali povratak neće dugo čekati.
