Cijene su jedan od kritičnih trenutaka u prosperitetu poduzeća. Tržište obično određuje kolika će biti cijena proizvoda ili usluge. Takođe, nužno se uzimaju u obzir troškovi proizvodnje. Prilikom određivanja veleprodajne cijene, poduzetnik kupcu daje popust na štetu vlastitog profita po jedinici robe, ali pobjeđuje zbog velike količine.
Instrukcije
Korak 1
Za određivanje veleprodajne cijene potrebno je utvrditi trošak jedne jedinice proizvodnje. Da biste to učinili, izračunajte varijabilne i fiksne troškove. Prvi uključuje sirovine, plaće zaposlenih u preduzeću, energiju, gorivo. Njihova veličina varira ovisno o količini proizvedene robe. Fiksni troškovi su najam prostora, troškovi upravljanja, troškovi prodaje i amortizacija opreme.
Da biste odredili optimalnu maloprodajnu cijenu, morate znati koliko možete prodati i proizvesti. Poznavanje varijabilnih i fiksnih troškova, kao i obima proizvodnje, određuje trošak.
Korak 2
Uzimajući u obzir izračunate proračune, sami odlučite koliko će biti dovoljno da možete uložiti dodatna sredstva u razvoj preduzeća i minimalni iznos dobiti koji želite dobiti. Izračunajte dovoljnu cijenu tako što ćete troškove i koristi podijeliti s količinom proizvedenih proizvoda.
Korak 3
Minimalna dovoljna cijena može biti veleprodaja. Alternativno, možete donirati mali procenat vlastite dobiti (po jedinici) veleprodajnom kupcu za popust. Naprotiv, za maloprodajne kupce možete napraviti malu nadoknadu do minimalne cijene.
Korak 4
Uporedite cijene primljenih za vaše proizvode sa cijenama vaših konkurenata. Ako je vaš proizvod slabije kvalitete, onda je bolje da ga učinite malo jeftinijim, u suprotnom - obrnuto.
