Trgovci i sociolozi često analiziraju potrošače i njihove finansijske mogućnosti. Često je to potrebno vlasnicima trgovinskih preduzeća ili kreditorima. U svakom slučaju, to morate učiniti ispravnim redoslijedom.
Neophodno je
- - vještine analize;
- - poznavanje potrošača i specifičnih tržišnih područja.
Instrukcije
Korak 1
Pratite prihode i troškove koje potrošač održava, obično na osnovu ličnog budžeta. Ovo može biti finansijski plan porodice, domaćinstva ili pojedinca, gdje trebate zbrajati troškove i prihode za određeni period. Prirodno, takvi budžeti mogu biti prekomjerni ili manjkavi. U slučaju da se troškovi i prihodi potrošača međusobno podudaraju, tada se može reći da je proračun uravnotežen.
Korak 2
Definirajte financijske ciljeve potrošača. Ovise o preliminarnim odlukama o velikim kupnjama (kupovina kuće, turističko putovanje, započinjanje posla), koje je obično teško realizirati koristeći samo trenutni prihod. Potrošač je uvijek ograničen u svojim financijskim mogućnostima, a kupnja jednog predmeta može dovesti do odbijanja kupnje drugog. Takođe uzima u obzir potrebnu štednju ili potrošački kredit.
Korak 3
Procijenite potrošačev procijenjeni prihod sabiranjem svih mogućih izvora prihoda. Glavne uključuju zarade za profesionalne aktivnosti, a druge - primici od akumuliranog materijalnog stanja ili racionalne upotrebe sredstava.
Korak 4
Dajte procjenu potrošnje potrošača. Ovo je najteži dio ponašanja potrošača na financijskim tržištima. Ovdje trebate pokazati što više znanja i vještina u marketingu. Istaknuti su troškovi potrošačkih akcija poput kupovine, kredita i štednje.
Korak 5
Odlučite o mogućnosti potrošača da plati i odaberite opcije u skladu s očekivanim prihodom: sekundarne ili primarne, jeftinije ili skuplje. Potrebno je odlučiti koja se potrošnja može smanjiti kako bi potrošački proračun bio uravnotežen. U ovom procesu potrošači se suočavaju s onim što se naziva zamjenski trošak. Potrebno je odlučiti od kojih se dobara i usluga potrošač treba odreći da bi kupio drugu robu ili usluge.
