Od svih vrsta trgovine, prodavnica cipela može se nazvati jednim od najpouzdanijih poslovnih projekata. Ako uzmemo u obzir sve značajke ove vrste poduzetništva, tada period povrata ne smije biti duži od 2-4 godine.
Kao i svaki posao, i otvaranje prodavnice cipela treba započeti sa poslovnim planom. Ne biste trebali povjeravati ovaj posao trećim stranama - mnogo je korisnije za rezultat da sami obavljate svu analitiku.
Uspjeh poslovnog plana u velikoj mjeri ovisi o objektivnosti stavova poduzetnika i tačnosti izračuna. Da vas ne bi pogriješili s brojevima, trebali biste se usredotočiti na dva ključna pitanja: asortiman i najam.
Uspješnu prodavnicu cipela odlikuje širok asortiman, pristupačne cijene i stalno ažurirani asortiman modela. Čini se da bi ova formula mogla biti jednostavnija? U praksi ovaj plan nije lako provesti.
Da biste osigurali dosljednu ljubav potrošača, kao i priznanje na desetine drugih trgovina obućom, morate pronaći redovne dobavljače robe. Najbolje je uspostaviti saradnju direktno sa proizvodnim pogonima. Na vidiku su svi - domaće i strane tvornice poznatih marki, potpuno nepoznati proizvođači i novopridošli na tržištu.
Informacije o potencijalnim dobavljačima možete pronaći na Internetu, na specijaliziranim izložbama, kao i u oglasima u novinama.
Dobavljači bi se trebali raspitati s kojim trgovinskim kompanijama rade u regiji ili gradu u kojem se planira otvaranje trgovine. Ako ih nema, onda su možda partneri bili u prošlosti. U ovom slučaju, razboriti poslovni čovjek trebao bi otkriti zašto je odnos prekinut - nesolventnost trgovine, mala potražnja za proizvodima ili nešto treće. Ako dobavljač počne izbjegavati, onda su proizvodi najvjerojatnije jednostavno bili lošeg kvaliteta, što se u skladu s tim odrazilo i na promet.
Uspjeh trgovine obućom u velikoj mjeri ovisi o prometu lokacije. Istina iz ovog udžbenika poznata je konkurentima i iznajmljivačima, stoga se vrijedi pripremiti za "mjesto na suncu" kao za dvoboj.
Prije svega, trebali biste napraviti listu svih atraktivnih mjesta za iznajmljivanje, raspoređujući ih u grupe:
- Najpoželjnije. U ovu grupu spadaju veliki tržni centri s velikim prometom, što se odražava ne samo u komercijalnoj ponudi, već je i jasno vidljivo u stabilnom radu sidrenih stanara.
- Prosječno. Okružni tržni centri sa prosječnim prometom, prisutnošću prodavnica odjeće, obuće i proizvoda od kože. Što je više trgovina srodne robe na teritoriji tržnog centra, to bolje.
- Niska. Mali tržni centri, stacionarne prodavnice sa slobodnim prostorom.
Za izradu poslovnog plana dovoljno je odrediti opseg prijedloga.
Studija bi trebala započeti s prvom grupom. Prijave sa zahtjevom za dodjelu prostora za iznajmljivanje formaliziraju se službenim zahtjevima u ime LLC preduzeća ili individualnog preduzetnika, ovjeravaju se pečatom, potpisom i šalju generalnom direktoru tržnog centra ili menadžeru. Trebali biste biti spremni na činjenicu da stanodavac može postaviti posebne zahtjeve u vidu uspješnog iskustva u trgovini, radnog iskustva pravnog lica itd.
Ako je stanodavac pretežno potreban za iskustvo, tada se može razmotriti kupovina postojećeg pravnog lica. Ako ne, možete sigurno registrovati novog individualnog preduzetnika ili LLC preduzeće sa OKVED 52.43 „Trgovina na malo obućom i proizvodima od kože“.
Ali čak i oni preduzetnici koji ne ispunjavaju sve zahtjeve najmodavca ne bi trebali očajavati - u svakom slučaju mora se poslati prijava da bi postala rezerva.
Dok se pregovara o prvoj grupi, vrijeme je da se naizmjenično pozabavimo opcijama druge i treće grupe. Podaci o broju pozitivnih odgovora postepeno će pružiti sliku ponude stanara. Na osnovu toga trebali biste odlučiti o najmu.
Trgovina cipelama uska je specijalizacija za osoblje. Traženje savršenog prodavača cipela i sandala je nezgodno. Stoga je najbolje odvojiti vrijeme i novac za trening svog trgovačkog tima iz snova.
Praksa pokazuje da su glavni motiv prodavača novčani podsticaji za kvalitetan i efikasan rad. Neće biti suvišno utvrditi postotak plaćanja za svaki prodani par ili za ispunjenje mjesečnog plana.
Važno je da prodavci obuće izgledom pokazuju visokokvalitetne proizvode. Ne bi vam trebalo biti žao zbog popusta na osoblje - neka prodavci dobiju modele koji im se sviđaju na popustu, na rate ili na račun njihovih plaća. To će omogućiti zaposlenicima da svojim izgledom pokažu visoku kvalitetu i estetske prednosti proizvoda. Drugim riječima, potrošačima se ne sviđa kad im djevojka u pohabanim tenisicama pokušava prodati skupe cipele.
