Veleprodaja velikih razmjera ovisi o pravilnoj izgradnji uspješne distribucijske mreže. Ko u naše vrijeme pomaže proizvođačima da postignu ovaj cilj? Službeni dileri ili, jednostavnije, maloprodaja prodaju robu u ime proizvođača. Šta je potrebno za stvaranje dilerske mreže?
Instrukcije
Korak 1
Odlučite se za listu regija. Pri odabiru određenih regija treba se voditi prije svega stabilnošću potražnje za određenim grupama dobara. I naravno, njihov geografski položaj, tj. udaljenost od nekih prodajnih mjesta i blizina drugih. Interakcija trgovca s preduzećima, izvedena u najkraćem mogućem roku i brza usluga, možda su glavne prednosti optimalnog izbora regija.
Korak 2
Pronađite odgovor na pitanje: koja je minimalna količina robe planirana za trgovca? Ovdje vrijedi uzeti u obzir kapacitet odabranog regiona, kao i postojeću tržišnu kvotu, odnosno mogući broj kupovina robe.
Korak 3
Navedite ovlaštenje trgovca. Ova tačka će biti posebno važna u procesu potpisivanja sporazuma između klijenta i distributera. Nivo aktivne prodaje u svakoj određenoj regiji u velikoj mjeri određuje smjer u kojem će se kompanija dalje razvijati.
Korak 4
Prikupite sve potrebne informacije o svojim konkurentima. Ako još nema vidljivih konkurenata, dajte distributeru prvenstveno pravo na prodaju robe. Imajte na umu: kompanija ne gubi mogućnost paralelnih sporazuma sa drugim dilerima.
Korak 5
Istražite trenutnu situaciju na tržištu. Obično je takva klauzula već uključena u paket sporazuma između kompanije i distributera. Sporazum bi također trebao sadržavati klauzule o povećanju prometa kompanije, što ovisi o distributeru. Ugovor mora biti popraćen obrascem za izveštavanje o zastupništvu posvećenom analizi tržišnih uslova i najpotpunijem mogućem opisu robe. Međutim, ovaj skup usluga može se razlikovati, ovisno o iskustvu trgovca i interesu kupca.
