Ulazak u saveznu maloprodajnu mrežu znači značajno povećanje nivoa prodaje i što više dostizanje ciljne publike, posebno kada je u pitanju metropola. Prema statistikama, 80% Peterburžana kupuje u lancima trgovina, nešto niže od ove brojke u drugim gradovima. Zbog toga se mnogi proizvođači trude ući u ruske trgovačke lance po svaku cijenu. I koje akcije za to treba preduzeti?
Instrukcije
Korak 1
Odlučite koji će trgovački lanac biti najatraktivnija opcija. Da biste to učinili, potrebno je prikupiti informacije o njegovom radu, karakteristikama robnih predmeta, ako je moguće, razgovarati s dobavljačima proizvoda i od njih dobiti što više informacija. Možete pitati o uvjetima, ali morate uzeti u obzir da će se u vašem slučaju oni razlikovati. Sve ovisi o uvjetima sporazuma.
Korak 2
Navedite način kontaktiranja kontakt osobe za saradnju, po mogućnosti ime zaposlenog. Ovi podaci se takođe mogu koristiti u vaše svrhe. Dokazano je da vam periodično obraćanje imenom omogućava da dogovorite sagovornika za dijalog i da ga u njegovom razgovoru pridobite za svoju stranu.
Korak 3
Kontaktirajte predstavnika prodajne mreže i zakažite sastanak. Telefonski razgovori nisu najbolji način za rješavanje tako važnih problema. Lični kontakt u ovom slučaju je važna komponenta uspješnog zaključenja ugovora.
Korak 4
Pripremite se za sastanak. Morate biti toliko upućeni u svoje proizvode da sagovornik ne sumnja u vašu sposobnost. Vizualni materijali, izvodi iz poslovnog plana, poslovni rezultati, izgledi za budući razvoj i detaljna i, što je najvažnije, proračunata marketinška strategija, stvari su koje će se pokazati izvrsnom pomoći tokom predstavljanja komercijalnog prijedloga.
Korak 5
Pojasniti sve nijanse suradnje, poput količine isporuka, uvjeta za stavljanje robe na police, mogućnost korištenja dodatne opreme, vrijeme prodaje proizvoda, detalje otpisa nedostataka itd.
Korak 6
Sklopite ugovor ako se u potpunosti slažete s njegovim uvjetima. Ako postoje neslaganja ili se cijena "ulaznice" pokaže nepodnošljivom, tada ne biste trebali činiti nepromišljena djela. Zaustavite se, razmislite ponovo, izračunajte rizike, predložite izmenu teksta sporazuma. U svakom slučaju, ako je postignut preliminarni dogovor, tada vam je već lakše vratiti se na ovo pitanje nakon nekog vremena i, možda, zaključiti ugovor pod povoljnijim uvjetima.
