Proizvođač koji je sebi postavio za cilj ulazak na tržište s novim proizvodom ili uslugom mora se nositi s mnogim tržišnim faktorima. Da biste uzeli u obzir sve karakteristike odabranog tržišnog segmenta, morate imati određenu marketinšku strategiju. Uspjeh prodaje ovisit će o izboru prioriteta tvrtke.
Instrukcije
Korak 1
Uzmite u obzir da se vaš proizvod, bez obzira koliko izvrstan bio u svojim potrošačkim karakteristikama, ne može svidjeti apsolutno svakom potencijalnom kupcu. Potrošači se značajno razlikuju u svojim ukusima, preferencijama i stvarnim potrebama. Stoga, prilikom odabira strategije prodora na tržište s novim proizvodom, prepoznajte jasnu ciljnu potrošačku skupinu za sebe.
Korak 2
Ako vaša kompanija masovno proizvodi široki spektar kupaca sa srednjim prihodima, razmislite o strategiji masovnog marketinga. Pretpostavlja takvu konstrukciju reklamne kampanje, u kojoj se informacije o proizvodu donose najširem mogućem krugu potrošača. Istodobno, one grupe koje možda nisu zainteresirane za vaše proizvode neizbježno spadaju u sferu interesa proizvođača. Prednost masovnog marketinga je u tome što ne zahtijeva detaljno proučavanje strukture potražnje u potrošačkom okruženju.
Korak 3
Koristite diferenciranu marketinšku strategiju ako proizvodite nekoliko vrsta proizvoda iste vrste koji se razlikuju po izgledu, dizajnu ili pakiranju. Izazov za marketing koji se razlikuje od proizvoda je stvoriti potrošačku raznolikost i usidriti marku u svijesti potencijalnih kupaca.
Korak 4
Kada imate ograničen budžet za oglašavanje, dajte prednost ciljanom marketingu. Uključuje preliminarnu podjelu tržišta na segmente, odabir središnjeg (ciljnog) segmenta i pozicioniranje robe na njemu. Preporučuje se segmentiranje tržišta prema geografskim, demografskim i bihevioralnim karakteristikama. Takva strategija omogućit će, uz ekonomičnu upotrebu resursa, usmjeravanje na onaj dio tržišta koji je ujedinjen zajedničkim svojstvima.
Korak 5
Pri odabiru određene marketinške strategije imajte na umu da ona treba biti usmjerena ne samo na privlačenje novih kupaca, već i na zadržavanje starih. Jedan od načina zadržavanja kupaca je ponuditi potpuno nove i neobične načine korištenja već poznatog proizvoda.
