Marketinška strategija jedna je od glavnih komponenti uspješnog poslovanja. Ona mora biti konkurentna, jer samo takva strategija može uvjeriti kupce da kupe vaš proizvod. Učinkovita marketinška strategija je također prilagodljiva: uvijek možete promijeniti neke detalje u njoj, odabirom najradijeg mehanizma.
Instrukcije
Korak 1
Da biste razvili efikasnu marketinšku strategiju, morate jasno znati kvalitet proizvoda koji vaša kompanija proizvodi ili uslugu koju pruža. Imajte na umu da ćete proizvod (uslugu) ponuditi ljudima koji o tome nemaju pojma, što znači da morate znati sve o proizvodu, i što je najvažnije, njegovim prednostima u odnosu na konkurentske proizvode. Saznajte karakteristike proizvoda, razgovarajte s programerima, utvrdite njegove prednosti i nedostatke.
Korak 2
Svakako odlučite o ciljnoj publici - krugu ljudi za koji je vaš proizvod dizajniran. Na primjer, u modnoj industriji firme koje proizvode mušku odjeću i dizajniraju odjeću za muškarce i mlade svoje klijente nazivaju "naš mladić". Stoga odredite tipični portret kupca proizvoda vaše kompanije: njegovu dob, spol, socijalni status, nivo prihoda. Ako je moguće, pokušajte saznati ukus i preferencije vaše publike, na primjer, provedite anketu na Internetu ili pomoću papira na ulici, u kafiću itd.
Korak 3
Otkrijte ko vam je konkurent. Utvrdite što više proizvoda koje proizvode konkurenti i predstavljaju stvarnu konkurenciju za vaš proizvod. Pokušajte shvatiti koje marketinške strategije koriste i kako ostaju na tržištu. Saznajte cijene koje su postavili konkurenti, sustav popusta koji oni primjenjuju. Pogledajte njihove promotivne stavke.
Korak 4
Odredite osnovne cijene za vaš proizvod. Pritom se oslanjajte na podatke razvojnog i prodajnog odjela. Cijene ne samo da trebaju biti konkurentne, već moraju imati i određeni nivo profitabilnosti. Dizajnirajte promotivnu kampanju imajući na umu prodaju i popuste. Uz njihovu pomoć moći ćete privući prilično široku ciljanu publiku, čak i ako nemate sredstava za punopravnu reklamnu kampanju.
