Uspjeh kompanije na tržištu u velikoj mjeri ovisi o strategiji koju kompanija odabere na početku svoje aktivnosti. Samo jasno slijedeći pravi smjer možete postići svoje ciljeve.
Instrukcije
Korak 1
Analizirajte vanjsko okruženje. To može uključivati aktivnosti vaših konkurenata na tržištu, potrebe potrošača i stavove prema vašem proizvodu, raspoloženje partnera, investitora, dioničara itd. Što konkretnije informacije imate, to će vam biti više šanse da pogriješite pri odabiru strategije.
Korak 2
Sprovesti SWOT analizu. Uključuje prepoznavanje snaga i slabosti vaše organizacije i mogućnosti i prijetnji na njima zasnovanih. Kad budete imali jasnu sliku stvarnog stanja stvari, moći ćete racionalnije pristupiti izboru strategije.
Korak 3
Ako se kao rezultat provedenih analiza pokaže da uspjeh vaše organizacije u velikoj mjeri ovisi o konkurentima, potražite strategiju vođenja troškova. Ovdje morate minimizirati troškove proizvodnje, skladištenja i transporta robe. Tada ćete moći ponuditi svoj proizvod po nižim cijenama od konkurencije. Tako se rješavaju problemi visoko konkurentnog tržišta.
Korak 4
Odaberite strategiju rasta ako su trenutni tržišni uslovi za to pogodni. Na primjer, to je moguće kada nisu predviđene ozbiljne prijetnje, a možete ponuditi zanimljiv i jedinstven proizvod koji se značajno razlikuje od onih koji su već na tržištu. Štaviše, ne samo da možete započeti s izdavanjem novih proizvoda u okviru ove strategije, već i sa novim proizvodima ući na nova tržišta. Prilikom odabira ove strategije, budite spremni investirati u marketing i oglašavanje.
Korak 5
Odlučite se za strategiju smanjenja ako je analiza pokazala da prodaja proizvoda ne donosi potrebnu dobit i nema nikakve izglede. Ako vidite da posao nema budućnosti, trebali biste svesti na minimum sve troškove proizvodnje robe i nadnica i sve svoje napore usmjeriti na prodaju postojećih proizvoda. Ova strategija se naziva „žetva“.
