Mnogi preduzetnici ulažu u oglašavanje i promociju, ali ne prate svi efikasnost tih ulaganja. Kako? Zašto? Zašto? To su pitanja na koja treba odgovoriti vođa koji počinje ulagati u oglašavanje i promociju kompanije. Samo praćenjem nekih parametara može se reći - "radi ili ne", "efikasno ili ne".
Instrukcije
Korak 1
Prije izračuna učinkovitosti ulaganja u oglašavanje i promociju, morate odrediti neke parametre. Oni. definirati usluge, robu za svaku vrstu oglašavanja ili promocije. Na primjer, na svoju web stranicu postavite informacije o promociji za obim prodaje olovaka, a na brošure smjestite podatke o super dnevnicima. Svaki pojedinačni medij za oglašavanje ima svoje informacije!
Korak 2
Nacrtajte tablicu u kojoj redom po liniju označavate sva sredstva komunikacije s potencijalnim kupcima:
web stranica, natpis, slanje SMS-ova, radio oglašavanje, sudjelovanje na izložbama (distribucija posjetnica), Internet stranice (ako se na svakoj pojedinačnoj stranici nalaze jedinstveni podaci o vama).
Koristite stupce za bilježenje datuma po tjednima, mjesecima i tako dalje do kraja godine ili valjanosti razdoblja objavljivanja informacija. Rezultate je potrebno sumirati po periodima: sedmica, mjesec, godina.
Korak 3
Takođe je potrebno navesti troškove određenog postavljanja informacija, ali bolje je to učiniti na drugom listu Excel tabele.
Takođe morate osigurati da navedete iznos ugovora.
Korak 4
Pokrenite oglas ili nešto drugo, sjednite do telefona ili blizu računara i zabilježite ko je zvao. Klijent ne može uvijek tačno reći gdje je vidio informacije o vama i vašem proizvodu. Ali budući da ste sve pravilno postavili, više ne morate tražiti.
Nazvali su i pitali za olovke - stavite kvačicu u polja "datum" i "web lokacija". Upitani o dnevnicima - zabilježite ćelije "datum" i "knjižica".
Ne zaboravite odrediti iznos ugovora. Na taj ćete način izgraditi "prodajni lijevak" i odrediti kakav tok kupaca i odakle dolazi.
Korak 5
Dva lista za prodajni lijevak i iznos ugovora sažeti su u sažetoj tablici - troškovi oglašavanja i prihod od ovog oglašavanja.
I tek nakon toga možete saznati koja metoda donosi veći protok kupaca i veliku količinu ugovora.
Ali ne biste trebali stati, povremeno mijenjati informacije objavljene na raznim sredstvima komunikacije s klijentima. Može se ispostaviti da:
- ovaj resurs ne donosi odgovarajući povrat;
- jedna informacija na drugom resursu može donijeti veći prihod.
