Transakcije s nekretninama uvijek su bile i ostale jedna od najunosnijih djelatnosti. Velike agencije za promet nekretninama zarađuju milione od svojih posredničkih aktivnosti. Na prvi pogled čini se da je organiziranje takve kompanije lako poput granatiranja krušaka. Iznajmljujete malu kancelariju, kupujete nekoliko računara i kancelarijski namještaj, unajmljujete par nekretnina i to je to. Međutim, u stvarnosti sve nije tako jednostavno kako se čini.
Instrukcije
Korak 1
Zaista nije teško otvoriti agenciju za promet nekretninama, ali stvaranje drugog načina da vam donosi prihod potpuno je drugo pitanje. Niski troškovi organizacije dovode do činjenice da je u gradskim područjima i u provincijama broj kompanija za promet nekretninama jednostavno manji. Konkurencija je toliko velika da je novoj agenciji bez imena i reputacije nevjerovatno teško probiti se na površinu. Nakon što su čuli priče o "crnim agentima nekretnina", ljudi su vrlo sumnjičavi prema nepoznatim imenima, radije kontaktiraju vremenski provjerene agencije.
Korak 2
Stoga ćete u prvim parovima jednostavno trebati uložiti ogroman novac u oglašavanje svoje agencije za promet nekretninama. Štaviše, ovaj bi oglas trebao stvoriti osjećaj visokog statusa vašeg poslovanja. Umjesto sitnih novinskih oglasa, morate otkupiti cijele stranice i velike module. Potrebno je oglašavanje na lokalnim televizijskim kanalima, na Internetu, a visokokvalitetno vanjsko oglašavanje neće naštetiti.
Korak 3
Da biste organizirali agenciju za promet nekretninama, trebat će vam baza podataka. Sadrži informacije o stanovima, kućama, sobama koje se prodaju u vašem gradu. Što je ova baza šira, to više mogućnosti možete ponuditi svojim potencijalnim klijentima. Može se sastaviti na tradicionalan način, lijepljenjem reklama na ulazima i slanjem oglasa u novinama. Možete učiniti još lukavije, na primjer, kupiti postojeću bazu podataka od druge agencije. Gotovu bazu podataka možete dobiti i preko posrednika za nekretnine kojeg ćete namamiti iz druge agencije.
Korak 4
Usput, morat ćete obratiti posebnu pažnju na odabir nekretnina za vašu agenciju. Najbolje je ako zaposlenik već ima iskustva u prodaji, a posebno je radio u industriji nekretnina. Uz to, dobar agent za promet nekretninama mora biti društven, pristojan i beskrajno strpljiv. Imidž i reputacija vaše kompanije ovisit će o ponašanju ovih stručnjaka, a usmena predaja je glavni pokretač prodaje.
Korak 5
Općenito, za otvaranje agencije za promet nekretnina trebat će vam dobar početni kapital. Što se tiče prihoda, dobivate ga od provizija za zanatstvo koje obavljate. Obično je provizija 5-6%, ali u ranoj fazi možda ćete morati smanjiti cijene da biste privukli kupce.
