Tržište je već prezasićeno firmama koje pružaju usluge prodaje i zakupa nekretnina. Kako se mlada agencija može pokušati razviti u uvjetima jake konkurencije?
Instrukcije
Korak 1
Odlučite se jednom za svagda u smjeru vaše agencije. Pokušajte se specijalizirati samo za iznajmljivanje ili samo za kupnju i prodaju stanova ili odlučite raditi s nestambenim fondom. Svaki pravac ima svoje specifičnosti i metode "promocije".
Korak 2
Sprovedite istraživanje kako biste identifikovali snage i slabosti svojih konkurenata. To se može učiniti, na primjer, metodom ispitivanja stanovništva. S obzirom na vrijeme i novac, ponašajte se kao klijenti najuspješnijih firmi s vašeg gledišta. Stvorite neovisni TOP-10 za internu upotrebu tako da rijetko komunicirate s konkurentskim agencijama, ali usvojite njihove metode. Formirajte svoju bazu podataka uzimajući u obzir sve nijanse rada s nekretninama u vašem regionu.
Korak 3
Ako iznajmljujete stan, imajte na umu da je ovo područje uglavnom sezonskog karaktera i povezano je sa specifičnostima vašeg regiona (studenti, najamni radnici, poslovni putnici, turisti). Stoga, na primjer, za studente možete izdati letke s najčešćim fizičkim i matematičkim formulama ili se dogovoriti sa službom za dostavu pizze i administracijom modnih klubova da na vaše letke stavljaju obrasce za narudžbe i vijesti. Za radnike koji dolaze raditi po najmu, objavite zajedno s informacijama o vašim uslugama, podacima o agencijama za zapošljavanje itd. Bolje je takve letke distribuirati na željezničkim stanicama i autobuskim stanicama, kao i u taksijem, zaključivanjem sporazuma s otpremnim službama.
Korak 4
Ako se bavite prodajom i kupovinom stanova, postavite oglase u novine, dizala, na reklamne table u stambenim naseljima, na autobuskim stajalištima. Pored toga, ako sredstva dopuštaju, naručite agenciji za oglašavanje da postavlja oglase na centralne ulice grada (transparenti, streameri itd.).
Korak 5
Razvijte korporativni identitet za svoje zaposlenike (sve do odjeće). Naručite vizitkarte i brošure od reklamne agencije tako da zaposlenici, idući na sastanak s jednim klijentom, već mogu pripremiti osnovu za sljedeće transakcije („metoda usmene predaje još nije otkazana“).
Korak 6
Ponudite najpovoljnije uslove za sve vlasnike i klijente (na primjer, smanjenje kamatne stope za usluge). Organizirati dodatne aktivnosti: čišćenje prostorija nakon prethodnih stanara, pratnja i dostava namještaja od stana do stana. Drugim riječima, sve ono što ponekad može zbuniti vašeg potencijalnog klijenta i često služi kao glavna prepreka donošenju konačne odluke o kupovini, prodaji ili najmu.
Korak 7
Ako namjeravate raditi s nestambenim fondom, zatražite podršku gradske uprave i potpišite ugovore s vodećim uredskim centrima. Naravno, samo iskusni trgovci nekretninama mogu raditi s takvim objektima, ali ako se smatrate takvim, možda ćete prvo morati surađivati s konkurentima, izvršavati male narudžbe za njih dok se baza ne formira i ne budete prepoznati na tržištu … Ovaj put je najteži, ali i najisplativiji.
Korak 8
Obavezno kreirajte svoju web stranicu na Internetu. Obratite posebnu pažnju na odjeljak vijesti i svakodnevno ažurirajte feed. Pošaljite na web mjesto sve potrebne informacije o sebi, katalog fotografija predmeta za prodaju (ili tražite stanara) i recenzije zahvalnih kupaca.
