Kupnja franšize može biti dobra odluka za nadobudnog poduzetnika. Ima priliku smanjiti vlastite rizike jer stječe poslovni model koji je već razrađen i dokazao vlastitu učinkovitost.
Suština franšize
Franšizing je posebna vrsta ekonomskog odnosa u kojem jedna strana (davatelj franšize) prebacuje na drugu (primaoca franšize) pravo na određenu vrstu posla uz određenu naknadu (tantijeme). Primatelj franšize posebno dobija pravo na rad pod zaštitnim znakovima davaoca franšize, kao i na korištenje provjerenog poslovnog modela.
Uprkos činjenici da je, iako je broj firmi koje posluju u okviru franšizne šeme u Rusiji relativno mali, ova vrsta poslovanja postaje sve popularnija. Postoji nekoliko razloga za ovaj trend.
Prednosti kupnje franšize su sposobnost korištenja provjerenog i provjerenog modela poslovne organizacije, koji je već dokazao svoju ekonomsku efikasnost u praksi. Davatelj franšize može pomoći u nastajanju poteškoća u poslovanju, posebno u formiranju optimalnog asortimana, pružanju uspostavljenog logističkog sistema itd. Primatelj franšize istovremeno ima ekonomsku i pravnu neovisnost.
Otvaranjem franšiznog posla, poduzetnik već ima skup vjernih kupaca, što pomaže u smanjenju marketinških troškova kompanije.
Poduzetniku je lakše planirati vlastiti posao, jer od davatelja franšize može dobiti iznos investicijskih troškova, kao i detaljan poslovni plan.
Kako odabrati franšizu
Prije nego što se odlučite za kupnju franšize, potrebno je pažljivo analizirati komercijalni prijedlog davatelja franšize. Ogroman broj prijedloga za pokretanje franšiznog posla predstavljen je u javnom vlasništvu. Prvo je vrijedno odlučiti se za željeni smjer rada (trgovina, restoransko poslovanje itd.), A zatim odabrati između predstavljenih kompanija na osnovu vlastitih mogućnosti ulaganja.
Dalje, analiza bi se trebala temeljiti na procjeni tržišnog potencijala poslovne ideje u regiji, kao i direktno od davatelja franšize. U prvoj fazi vrijedi razmotriti izglede ideje na osnovu veličine stanovništva, konkurentskog okruženja i dostupnosti odgovarajućeg maloprodajnog prostora. Zaista, pokazatelji profitabilnosti i povrata poslovanja koje je proglasio davatelj franšize mogu biti relevantni samo u odnosu na velika gradska područja, au malom gradu takav posao možda neće biti uspješan.
Procjena davatelja franšize trebala bi se provoditi na sveobuhvatan način, na temelju niza kriterija:
- iskustvo kompanije na tržištu;
- broj operativnih franšiznih preduzeća, njihove finansijske performanse, dinamika otvaranja i zatvaranja;
- prisustvo registrovanog zaštitnog znaka;
- uslovi za izlazak iz posla;
- zahtjevi za dobavljače materijala i opreme - mnoge nesavjesne kompanije nastoje zaraditi na tome, nudeći namjerno nepovoljne, teške uslove za korisnike franšize;
- kakvu vrstu podrške pruža davatelj franšize.
Na kraju, vrijedi procijeniti ukupan dojam komunikacije s davateljem franšize.
Takođe je poželjno kontaktirati kompanije koje već rade na ovoj franšizi kako bi saznali moguće zamke povezane s vođenjem ovog posla i poteškoće s kojima se suočavaju.
Šta predstavlja cijenu franšize
Trošak franšize sastoji se od nekoliko komponenti. U pravilu je ugovorom predviđena jednokratna naknada za pravo upotrebe zaštitnog znaka. Naziva se i paušal.
Takođe, ugovorom se može odrediti iznos odbitka za upotrebu franšize (fiksni, jednokratni ili procenat prodaje). Te se isplate zovu tantijemi i svojevrsna su stanarina za zaštitni znak. Ali takav se zahtjev može zamijeniti reguliranim brojem mjesečnih kupovina kod davatelja franšize.
Neke franšize također pružaju mjesečne ili godišnje uplate u marketinški fond.
Uz ove isplate, preduzetnik snosi i sve standardne troškove - plaćanja stanarine, obnove prostorija, kupovine opreme, plata zaposlenih itd.
