Ljudi se navikavaju na kupovinu putem interneta, što smanjuje prodaju u trgovinama. Da biste povećali prodaju, kupce možete privući uslugama koje se ne mogu dobiti virtualnom kupovinom. Drugi način je pružanje usluge zahvaljujući kojoj se brišu prednosti narudžbi putem web stranica ili kataloga.
Instrukcije
Korak 1
Dovedite nove ljude u prodavnicu. Da biste to učinili, koristite jedan ili više proizvoda kao mamac za cijenu ograničeno vrijeme. Dodatni marketinški napori trebaju biti usmjereni ka promociji prijedloga vrijednosti. Mogu se koristiti flajeri, brošure i druge metode posuđene u drugim trgovinama. Važno je osposobiti osoblje tako da zajedno sa jeftinim proizvodima nudi srodne proizvode ili usluge. Dovodeći ljude iz različitih područja svake sedmice, promocije će izgledati svježe, neumoljivo. Dodatni protok kupaca dovesti će do povećanja prodaje.
Korak 2
Dajte ljudima razlog da kupuju više. Psihološke barijere nastaju prije određenih pragova cijena. Ljudi troše novac koji smatraju prihvatljivim. Da biste povećali prosječnu kupovinu, trebaju vam dobri razlozi, opravdanja. Smislite ih za kupca i samo objasnite putem prodajnih savjetnika. To rade parfimerije: ako kupac na blagajni osvoji 2.700 rubalja, odmah mu se nudi da kupi nešto drugo kako bi prešao prag od 3.000. Za dodatni izbor pružaju poseban popust ili druge zanimljive uvjete. Postizanjem povećanja prosječne kupovine primit ćete porast prodaje, čak i ako dodatno osigurate popuste za predmet.
Korak 3
Podsjetite kupce na ponovne posjete. Što se češće pojavljuju u prodavnici, to je veća vjerovatnoća da će ponoviti kupovinu. Da biste stekli naviku posjećivanja trgovine, možete smisliti nešto neobično. Neke trgovine u blizini imaju dobro opremljena besplatna igrališta. Majke s djecom dolaze u šetnju, a istovremeno kupuju igračke, knjige i slatkiše. Razmotrite kako simulirati ovu tehniku za ciljanu publiku vaše trgovine. Ako je moguće organizirati kretanje potrebnih ljudi u blizini, nova prodaja je zajamčena.
Korak 4
Unesite dodatne usluge. Poklon odjeli nude kupcima besplatnu lijepu ambalažu zarađujući novac od ukrasnih materijala. Po analogiji možete uvesti besplatne usluge koje pružaju dodatni prihod od povezane prodaje.
Korak 5
Napravite kontrast u cijenama. Stavite u trgovinu nešto tako skupo da će je rijetko ko kupiti. Ljudi će gledati i doživljavati redovne cijene kao jeftine u odnosu na pozadinu takvog proizvoda. To će pomoći posjetiteljima trgovine da brže donesu odluke o kupovini, što će također dovesti do povećanja količine, jer ljudi neće otići praznih ruku.
