Osnovni faktor uspjeha proizvoda na tržištu je njegova konkurentnost. Obuhvata čitav niz troškova i potrošačkih karakteristika proizvoda, pokazuje svoju prednost u odnosu na konkurentske firme u širokoj tržišnoj ponudi.
Instrukcije
Korak 1
Da biste utvrdili konkurentnost proizvoda, proučite zahtjeve kupaca tržišnog segmenta na kojem se može prodati. Koristeći sociološke i stručne metode, procijenite važnost svakog kriterija koji vodi potrošača pri kupnji ovog proizvoda.
Korak 2
Istaknite postojeći uzorak na tržištu koji je sličan proizvodu po cijeni. To bi trebao biti proizvod koji je blizak zahtjevima i potrebama potrošača i koji je u stalnoj potražnji. Uporedite svoj proizvod s referentnim proizvodom na tri načina koji određuju konkurentnost.
Korak 3
Procijenite potrošačke kvalitete konkurentskog proizvoda. Da biste to učinili, odgovorite na niz pitanja. Koliko dobro konkurentni proizvod zadovoljava potrebe potrošača? Ima li dodatne funkcije (pruža dodatne usluge) uz glavnu? Analizirajte i procijenite estetske, normativne i ergonomske kvalitete uzorka, njegovu popularnost, sliku. Estetski parametri proizvoda karakteriziraju racionalnost oblika, informativnu izražajnost, stabilnost vrste proizvoda i savršenstvo njegovih proizvodnih performansi. Ergonomija pokazuje stupanj praktičnosti i udobnosti proizvoda za osobu. Uzmite u obzir i regulatorne parametre proizvoda koji odražavaju njegova svojstva, uređena zakonodavstvom, standardima i obaveznim normama.
Korak 4
Procijenite ekonomske parametre konkurentnog proizvoda. Zaista, osim što zadovoljavaju određenu potrebu potrošača, slična se roba razlikuje i po troškovima zadovoljenja, tj. Cijena.
Korak 5
Obratite pažnju na komercijalne (organizacione) karakteristike uzorka. Oni mogu uključivati garancije i postprodajnu uslugu robe, sistem popusta, uslove isporuke i plaćanja (krediti, rate).
Korak 6
Koristite iste kriterije za ocjenu svojih proizvoda. Zatim uporedite rezultate sa rezultatima konkurentskog uzorka. Proizvod koji bolje ispunjava potrebe potrošača također će biti konkurentniji. To znači da će se njegov proizvođač bolje snaći na određenom tržištu.
