Kompanije koje se uspješno razvijaju prije ili kasnije suočavaju se sa potrebom za širenjem tržišta. Najpopularniji načini za postizanje ambicioznih ciljeva su spajanjem i preuzimanjima.
Praksa pokazuje da nisu sve takve transakcije uspješne, već se najčešće gubi dio tržišnog udjela. Da biste izbjegli gubitke i ne biste završili sa slomljenim koritom, potrebno je pažljivo razmisliti o planu spajanja i odabrati mehanizam transakcije.
Spajanje se podrazumijeva kao kombinacija dviju ili više kompanija, uslijed čega nastaje potpuno nova organizacija, ona preuzima svu imovinu i obaveze sastavnih dijelova. Spajanje se takođe može izvršiti po tipu pridruživanja. U ovom slučaju, jedna od kompanija ostaje, a ostale prestaju postojati, prenoseći sva prava i obaveze na preživjelu kompaniju.
Drugi način udruživanja je preuzimanje organizacija. Istovremeno, manja preduzeća postaju strukturna odjeljenja većeg, koja prestaju samostalno postojati kao poreski obveznici.
Spajanje je najprikladnije za peer-to-peer kompanije koje imaju približno istu tržišnu poziciju. Istovremeno se formira nova kompanija sa novim imenom i brendom. Prednost spajanja može biti potreba za stvaranjem nove organizacione strukture za sve učesnike. Vrlo je važno razmišljati o problemima brendiranja. To bi mogla biti strategija zajedničkog brendiranja gdje je novo ime kombinacija brendova dviju kompanija, poput AOL-Time Warner ili Daimler-Chrysler. Ili fleksibilna strategija brendiranja, kada je svaka kompanija poznata u svom geografskom regionu. Na primjer, pri spajanju Renaulta i Nissana, naziv Renault koristi se u Europi i Nissan u Americi, promjena bi mogla štetiti brendu.
Prilikom preuzimanja ili akvizicije, marka prodavača često se potpuno izgubi. Da ne biste izgubili kupce i tržišni udio, najbolje je postupno stjecanje. U ovom slučaju kupcu je najvažnije dobiti kapacitete i mogućnosti povezane kompanije. Potpuno gubi svoju neovisnost i ne može uticati na glavnu strategiju spojenog preduzeća. Najčešće se mijenjaju struktura, korporativna kultura, metode motiviranja i nagrađivanja zaposlenih u apsorbiranoj organizaciji.
