Što ako prodajete robu, a vaš konkurent nemilosrdno snižava cijene i oduzima veći dio vaših kupaca? Za to nije potrebno koristiti nečasne metode. Samo se trebaš ponašati lukavo.
Kako pobijediti u konkurenciji ako se vaši „protivnici“služe neiskrenim metodama, posebno dampingom? Glavni dio onih koji se bave trgovinom pada mi na pamet jedan od najlakših, ali daleko od poštenih načina - smanjenje cijena. Da, ne samo radi smanjenja. Pribjeći odlaganju. Ova se riječ često koristi u naše vrijeme. Označava situaciju kada se proizvod izvozi u drugu državu i prodaje po centima. Naravno, odlaganje se vrši samo u odnosu na ustajalu robu, a ne na prodaju. Kao rezultat toga, svi su dobri - kupac može obaviti kupnju po niskoj cijeni, dok se prodavač može riješiti neprofitabilnog proizvoda.
Riječ "odlaganje" ima približno isto značenje u drugim zemljama. U Rusiji i susednim državama pojam je, kao što se često događa, dobio svoje značenje. Prije svega, ovaj fenomen u Rusiji se javlja unutar zemlje. Drugo, nanosi vrlo ozbiljnu štetu ekonomiji. Još nije izmišljen način za borbu protiv ovog fenomena.
Trebali biste koristiti iskrene metode. Donijet će više "dugoročnih" prihoda.
Koji su to načini?
- Prikrivanje cijena. Ako imate nemilosrdno damping konkurenta i trebate mu se nekako oduprijeti, ni u kojem slučaju ne spuštajte cijene nakon njega. Učini to pametnije. Postavite prosječnu cijenu koja vam najviše odgovara. Na primjer, prodajte proizvod niske kvalitete po niskim cijenama (možda čak i nižoj od cijene nepoštenog konkurenta), postavite standardnu prosječnu cijenu za proizvod prosječnog kvaliteta i postavite visoku cijenu za luksuzne uzorke. Kakva je korist ovde? Zadržavat ćete prosječno nisku cijenu. A u oglasu možete mirne savjesti reći „Imamo namještaj od hiljadu rubalja“, dok vaš konkurent ima prosječnu cijenu od dvije hiljade. Najvjerovatnije će klijent doći k vama. Kad otkrije da sve nije tako jednostavno, a npr. Stolice imate za hiljadu rubalja, a stolove za njih - za tri, a kauč uopće košta 12 tisuća, uvjerite ga da je vaš namještaj kvalitetniji.
- Napravite organizaciju koja prodaje isti proizvod. Ova metoda je pogodna za one koji znaju kako nagovoriti. Dakle, stvorite neformalnu (ili formalnu) organizaciju koja će uključivati sve vaše konkurente. Uključujući i onu koja odlaže. Predložite postavljanje visokog i niskog ograničenja cijene. Svi članovi ove organizacije moraju se nepokolebljivo pridržavati ovih pravila. Naravno, ova metoda nije posebno pouzdana i pogodna je samo za one koji zaista znaju uvjeriti.
- Kreirajte paket ponude. Analizirajte kako se ponašaju operatori mobilne ili kablovske televizije. Oni kreiraju pakete usluga, a zatim te pakete promoviraju dobrom reklamnom kampanjom, a najčešće se te usluge od njih otkupljuju. Mnogim klijentima se čini da je sama kupovina ove usluge vrlo skupa. A ako zajedno s bilo kojim drugim, onda je druga stvar. To su značajne uštede. Uzmite ovo u službu. Ovdje je još jedna prednost - u ovom slučaju je vrlo teško shvatiti ko je skuplji, a ko jeftiniji.
- Planirajte privremenu akciju smanjenja cijena. Nema potrebe da se uključujete u damping rat i zauvijek smanjite cijene na otpad. Shvatite to kao planiranu akciju. U svom oglasu naglasite da će se cijene vratiti na prethodni nivo nakon odabranog vremenskog perioda. To će vam omogućiti da nadoknadite troškove uzrokovane odbacivanjem konkurenta i sačuvate obraz. Jer, najvjerovatnije će oni otići vama.
- Dodajte vrijednost svojim proizvodima. Da biste to učinili, morate neko vrijeme spuštati cijene. Ali na svaki mogući način, u oglašavanju i komunikaciji s kupcima, naglasite prednosti kupovine kod vas - vaše je pakiranje ljepše, a možete ga vratiti u slučaju braka, a dostava je besplatna. Analizirajte prednosti koje takmičar nema i pustite ih da rade u vašu korist. I svakako naglasite da su vaši proizvodi mnogo kvalitetnijeg kvaliteta.
Naravno, svi gore navedeni savjeti funkcionirat će samo ako je vaš proizvod zapravo dobar i bolji od konkurenta koji vrši damping. U drugim slučajevima, klijent se ne može prevariti. Po prvi put će kupiti proizvode koji nisu visoke kvalitete i neće vam se više vraćati. U istom slučaju, ako je kvalitet vaše robe viši, on ne samo da će ponovo doći k vama u kupovinu, već će vas preporučiti svojim prijateljima. Odnosno, proširit će broj vaših klijenata.
