Današnje tržište kozmetike razvija se brzo i dinamično. Stalne inovacije i nove kolekcije stvaraju visoko konkurentno okruženje. Pravilna organizacija prodaje kozmetike može značajno povećati vaš prihod.
Neophodno je
- - stalci sa pravilnim rasporedom;
- - logistika otklanjanja grešaka;
- - uzorci i pokloni.
Instrukcije
Korak 1
Aktivno koristite principe trgovačke robe. Prema marketinškim stručnjacima, pravi raspored može povećati prodaju i do 30%. Poznati kozmetički brendovi u pravilu osiguravaju vlastite štandove s ukrasnom kozmetikom, gdje je mjesto testera promišljeno do najsitnijih detalja. Ako bilo koja marka nema takav stalak, poslužite se sličnim principom. Na police u visini očiju stavite novu kozmetiku, kao i one proizvode koje biste željeli brže prodati. Odložite velike kontejnere s popularnom robom: kupac će se i dalje saginjati za njih.
Korak 2
Kozmetičko tržište karakterizira brzi razvoj i stalna pojava novih proizvoda. Pažljivo pratite promjene kolekcija. Uspostavite efektivnu dvosmjernu komunikaciju s dobavljačima kako biste bili u toku sa nadolazećim prihodima čak i prije nego što proizvod bude službeno pušten na tržište. Predbilježite se i predvidite potražnju. Došavši u trgovinu po novi proizvod, kupci mogu kupiti neke od svojih uobičajenih proizvoda.
Korak 3
Dogovorite promocije prodaje. Većina kozmetičkih lanaca posljednjih godina prakticiraju dugoročne promocije čiji je cilj osigurati da klijent redovito kupuje i za impresivan iznos. Fokusirajte se na kratkoročne aktivnosti. Dajte uzorke hrane, imajte besplatne dane šminkanja i dajte male poklone za određenu količinu čeka.
Korak 4
Otklonite greške u vašem logističkom sistemu. Upravljajte zalihama i predviđajte prodaju proizvoda. Ako se na prodajnom podu nalazi ispitivač kozmetike, ali samog proizvoda nema na skladištu, kupac će biti jako razočaran.
