Širenje Interneta i svih vrsta elektroničkih uređaja za čitanje značajno je smanjilo prodaju običnih knjiga. Kao rezultat toga, knjižarama je danas teško. Međutim, dobro promišljena marketinška politika povećat će prodaju u knjižari.
Neophodno je
- - upotreba robe;
- - promocija prodaje;
- - analiza asortimana.
Instrukcije
Korak 1
Stalno privlačite pažnju na svoju trgovinu raznim kampanjama za promociju prodaje. Istovremeno, odbijte bilo kakve događaje vezane za jednokratnu podjelu poklona. Vaša promocija trebala bi biti usmjerena na poticanje klijenta da se vrati. Na primjer, možete izdati kupone za popust za sljedeći mjesec.
Korak 2
Dogovorite prodaju. Riješite se zastarjele literature. U ovu kategoriju spadaju i bestseleri iz prošlosti, čiji je interes nestao ili nije ispunio očekivanja čitatelja. Uz to, ako ova ili ona knjiga izađe s nastavcima, kada se novi svezak pojavi u prodaji, smanjite cijenu prethodnih.
Korak 3
Uložite u dječju književnost. Roditelji još uvijek ne štede novac za knjige za svoje mališane. Pored toga, razvoj elektroničke literature teško je pogodio dječiji sektor, jer svijetle, obimne knjige teško mogu biti zamijenjene. Proširite dječji asortiman, učinite boravak malih kupaca u vašoj trgovini ugodnim i udobnim, na primjer, opremite prostor za igru u prodajnom dijelu. Pored odjela za dječju književnost smjestite knjige o temama koje bi mogle zanimati mlade majke (ljepota, kuhanje, duhovnost, putovanja).
Korak 4
Aktivno koristite principe trgovačke robe. Postavite takozvana „sidra“širom prodajnog prostora koji će prisiliti kupca da prođe kroz cijelu trgovinu. Na primjer, školske udžbenike smjestite u najudaljeniji ugao, jer će ih kupci ionako slijediti. U centru postavite veliki šalter s bestselerima i novitetima: porast potražnje za takvim knjigama kratko traje. Zbog toga ih je potrebno aktivno ponuditi kupcu na vrhuncu popularnosti. Ne zaboravite na robu sa impulsnom potražnjom: stavite svoj kancelarijski materijal, male knjige, razglednice i kalendare na blagajnu.
Korak 5
U prodaji knjiga, uloga pomoćnika prodaje igra važnu ulogu. Važna je njihova dobronamjernost i efikasnost. Međutim, erudicija savjetnika je od najveće važnosti. Vrlo često se ova ili ona knjiga ne prodaje, jer je prodavač ne može brzo pronaći. Osoblje treba biti dobro upućeno u asortiman, pravilno izgovarati sva imena i naslove i razumjeti literaturu općenito.
