Aktivna prodaja je na neki način čak i umjetnost. Ne može svako komunicirati s potencijalnim kupcima i zaključiti ugovore. Zbog toga je toliko važno pronaći dobar prodajni tim. Pa, kad je tim izabran, možete sigurno uspostaviti prodaju
Instrukcije
Korak 1
Prvi korak na putu ka marketingu je zapošljavanje. Ako imate malu količinu robe, možete se snaći s jednom osobom. Ali to mora biti profesionalac. Obavite nekoliko intervjua, odaberite zaposlenike za mjesto menadžera prodaje.
Korak 2
Odredite platu prodavaču / zaposlenima. Trebalo bi da se sastoji od male plate i procenta. Možete platiti fiksni iznos za svaki zaključeni ugovor ili procenat vrednosti prodate serije. Ako odaberete drugu opciju, budite spremni platiti veće plaće. Pogotovo ako menadžer prodaje pronađe nekoliko veleprodajnih klijenata.
Korak 3
Angažirajte nekoliko menadžera prodaje sa slobodnim rasporedom. Ili zaposlenici koji rade kod kuće. Naknada za njihov rad je samo procenat. Na ovaj način možete uštedjeti na porezu i dobiti zaposlenike koji stvarno rade.
Korak 4
Nadgledati uredske radnike. Njihov radni dan trebao bi se gotovo u potpunosti sastojati od poziva kupcima i poslovnih sastanaka. Razvijte pametni poslovni prijedlog. Trebao bi biti mali, otprilike pola A4 lista. U njemu morate navesti glavne prednosti svojih proizvoda i napisati vilicu za cijenu za maloprodaju i veletrgovce.
Korak 5
Razviti sistem popusta za redovne i veleprodajne kupce. Unesite dodatne usluge za njih. Na primjer, isporuka robe ili dodatna garancija. Stalno podsjećajte svoje kupce na sebe. Saznajte kada im je rođendan. Za vrijeme praznika šaljite e-mailom male suvenire ili razglednice.
Korak 6
Dizajnirajte svoj logotip. Trebalo bi biti jednostavno i nezaboravno. Smislite slogan koji uključuje barem jedan proizvod plus. Napravite web stranicu. Po prvi put možete napraviti web stranicu čak i od jedne stranice, a zatim je proširiti u budućnosti. Promovirajte svoju stranicu u pretraživačima. Koristite samo bijelu metodu promocije.
Korak 7
Dizajnirajte više promocija. Nije potrebno oglašavati se na televiziji i radiju. Vrlo je skupo i možda neće imati efekta. Koristite jednostavnije načine za oglašavanje proizvoda. Pokreni promocije. Podijelite kupone s popustom na ulicama. Oglašavajte se u novinama, referentnim publikacijama i na Internetu.
