Mnogi ljudi čine grešku impulzivno kupujući skupe usluge ili robu. U trenutnoj ekonomskoj situaciji, ljudi bi to trebali naučiti izbjegavati. Da biste to učinili, morate razumjeti kako pravilno razmišljati o novcu i pristupiti kupovini "hladne" glave.
1. Status Quo.
Ljudi financijski gube jer kupuju proizvode i usluge na koje su navikli, uprkos dostupnosti drugih, profitabilnijih opcija. Na primjer, penzioneri se drže istih starih mirovinskih planova, dionica itd., Iako postoje i bolje mogućnosti. To je teško promijeniti, jer bilo što novo zahtijeva više napora kako biste se upoznali s novim proizvodima i nitko ne želi žaliti zbog svoje odluke u budućnosti. Umjesto toga, trebali biste biti otvoreni za nove stvari i ne bojati se promjena ako vam to stvarno pomaže uštedjeti novac.
2. Vjerovanja.
Nakon kupovine, osoba teži da se uvjeri da je napravila pravi izbor. Većina ljudi odbija priznati svoje greške, posebno kod velike kupovine. Tržnici to znaju i zato pokušavaju nagraditi svoje kupce koristeći tehnike poput garancije povrata novca. Nakon donošenja odluke, osoba se uvjerava da je tačna. Ovim bi se trebalo pozabaviti, jer ako roba ili usluge nisu prikladne, vrijedi ih vratiti prodavaču.
3. Zamka relativnosti.
Biti bolji od nekoga! Takva misao posjećuje ljude koji su upali u ovu zamku. Upoređuju se s drugima i žele se istaknuti. Na primjer, nije pametno trošiti puno novca na ručak u restoranu, kada možete jesti kod kuće ili na švedskom stolu, samo da biste pokazali ko ima više mogućnosti. Ili kupite skupi telefon u trgovini u kojoj obično kupuju svi imućni ljudi. Bolje koristiti uporednu metodu i pogledati nekoliko opcija u različitim trgovinama.
4. Učinak vlasništva.
Ljudi više cijene proizvod kad osjećaju da ga posjeduju. Stoga, što se tiče prodaje vlastitih stvari, ljudi imaju tendenciju postavljati cijenu previsoko. Za razliku od profesionalca, prodavač amater mora kod kupaca razviti emocionalnu vezanost. Ljudi bi trebali biti nepristrani kada kupuju ili prodaju. Postavite granice tako da nesvjesno trošenje novca ne postane norma.
5. Strah od gubitka.
Ljudi imaju tendenciju da prodaju stvari kad poskupljuju i drže se kad cijena padne. Ovo je demonstracija prirodne želje da se izbjegnu gubici. Borba protiv straha od gubitka na kraju može biti korisna.
6. Duga retrospektiva.
Ljudi obično razmišljaju bolje o svojim odlukama nego što su zapravo mislili. Ovaj problem nastaje kada trebate ponovo donijeti slične odluke. Bilo da se radi o kupnji automobila, kupovini kuće ili organizaciji odmora. Prije donošenja važne financijske odluke, sjetite se stvarnih rezultata prethodnih odluka.
7. Besplatno.
Riječ "besplatno" je čarobna i trgovci je znaju. Ponekad osoba nesvjesno uzima najgori proizvod jednostavno zato što je „besplatan“. Suzdržavanjem od takve kupovine mogu se izbjeći daljnji finansijski gubici.
8. Suzdržanost.
Mnoge financijske pogreške rezultat su nedostatka samokontrole kod osobe. Ne možete se dovesti u situaciju iskušenja. Zbog toga se često preporučuje rezanje kreditnih kartica. Ljudi su slabiji nego što misle. A ulazeći u sljedeći finansijski ciklus, osoba sebi oduzima mogućnost da ispliva iz njega.
