Određivanje najbolje cijene glavni je proces u poslovnoj metodologiji. S jedne strane, podcjenjivanje troškova čini proizvod privlačnijim za potrošača, ali s druge strane smanjuje status trgovinske platforme u cjelini. Tehnologije postoje kako bi pronašle ravnotežu između ova dva faktora.
Neophodno je
- - trošak robe
- - analiza cjenovne politike direktnih konkurenata
- - analiza potrošačke potražnje i rezultati testova dvorane
Instrukcije
Korak 1
Procijenite troškove robe koristeći formulu: "trošak + željeni profit". Ova vrijednost poslužit će kao polazna točka za daljnje proračune. U ovoj fazi je važno utvrditi koji je od čimbenika najvažniji u određivanju cijena: osiguravanje dugoročne dobiti, dobivanje potrošačkog prometa ili povećanje obima prodaje (brza prodaja) postojećeg proizvoda. Ako je prva opcija glavni faktor, tada vrijednost prema formuli ostaje nepromijenjena. Druga i treća opcija prisiljavaju poduzetnika da smanji cijenu.
Korak 2
Proučite politiku cijena svojih direktnih konkurenata. U ovoj fazi je važno pribaviti pouzdane podatke. Generalno, analizu konkurenta najbolje je raditi redovno, jer dinamika cjenovne politike učesnika na tržištu igra važnu ulogu u donošenju prognoza.
Korak 3
Uporedite procijenjenu cijenu iz prvog koraka sa cijenama sličnog proizvoda kod konkurenata. Važno je ne samo ne prekoračiti ga, već i ne ići u odlaganje.
Korak 4
Sprovedite testove u dvorani (ankete potrošača koje se provode direktno na tržištu odmah nakon kupovine). Da biste to učinili, sastavite listu pitanja koja se može sastojati od direktnih i indirektnih izjava. Na primjer, možete postavljati pitanja: "Mislite li da je 100 rubalja po paketu prihvatljiva cijena za par tajica koje ste upravo kupili?" ili "Koliko bi najlonke koje ste upravo kupili koštale da vas češće dođu?"
Korak 5
Potražite usluge od specijaliziranih analitičkih kompanija koje će sastaviti upitnik, rasporediti osoblje i sistematizirati rezultate istraživanja.
Korak 6
Analiza cijena grafikona na koordinatnom sistemu. Ako ste slijedili sve korake, trebali biste imati 3 krivulje: željenu cijenu (izračunatu formulom), konkurentnu ponudu i očekivanja potrošača. Kao rezultat toga, optimalna cijena za proizvod trebala bi se nalaziti ispod krivulje konkurentnih troškova za sličan proizvod i što je bliže krivulji očekivanja potrošača. Optimalna cijena dodjeljuje se pri najvišoj vrijednosti u intervalu, a najniža vrijednost ostavlja mogućnost postavljanja popusta na proizvod kako bi se povećala prodaja u budućnosti.
