Posao je rizičan proces koji istovremeno donosi mnoge pozitivne i negativne aspekte. Čak i kompanija koja trpi ozbiljne poteškoće i gubitke osnivaču (vlasniku) i dalje može izgledati kao njegovo vlastito dijete. Ali ponekad prodaja preduzeća može spasiti tvorca i održati se na površini, samo promjenom vlasnika. Kako prodajete kompaniju?
Instrukcije
Korak 1
Nacrtajte portret potencijalnih kupaca. Ko može imati koristi od vaše kompanije? Imajte na umu da je nezavisnom privredniku možda lakše da sam zaposli zaposlenike i stvori sistem od nule, nego da prekvalifikuje vaše osoblje i usadi u kompaniju njenu korporativnu strukturu. Razmislite o tome kako potencijalni klijent može dobiti dodatnu vrijednost na štetu vaše firme.
Korak 2
Morate dobiti povratne informacije od partnera, kupaca. Ako uspijete potvrditi reputaciju kompanije, prodaja se može odvijati mnogo brže i donijeti maksimalan profit.
Korak 3
Recite svojim zaposlenima da ste donijeli odluku o prodaji kompanije. Iskrenost će vas ugrijati nakon prekida. Možda će najbolji stručnjaci odlučiti nastaviti raditi s vama i prijeći na vaš novi projekat nedugo nakon prodaje firme.
Korak 4
Pronađite potencijalne kupce. Mogu se pretraživati kako kroz tradicionalne izvore (oglašavanje u specijaliziranim časopisima, oglasi za prodaju), tako i na konferencijama, konvencijama investitora. Mnogo potencijalnih kupaca pojavljuje se na sastancima državnih omladinskih fondova.
Korak 5
Ako pronađete nekoga kome je potrebna vaša kompanija, trebate mu prenijeti glavnu poruku. Koliko će tačno moći zaraditi, koji ste dohodak već dobili, ko radi za vas. Sve to, zajedno s reputacijom kompanije i vašim vezama, može dovesti do prodaje. Trebali biste imati odgovore na sva pitanja, uključujući razloge prodaje. Integritet je ovdje najvažnija stvar - čak i posao koji donosi gubitke može imati veliku vrijednost zbog dobro promišljene strukture i baze klijenata. Sve vaše riječi provjerit će se više puta - jer su rizici prilikom kupnje posla veliki.
