Proučavanje ponude i potražnje omogućava kupcu da kupi proizvod po najnižoj cijeni koja se može formirati pod utjecajem različitih čimbenika, a prodavaču da proda svoj proizvod s najvećom korist.
Izuzetno je važno imati barem minimalno razumijevanje šta su ponuda i potražnja. Znajući kako se mogu ponašati, ovisno o raznim situacijama koje su se razvile, lako možete kupiti ili prodati robu po najpovoljnijim cijenama za vas.
Koncept ponude i potražnje
Zahtjevi i očekivanja kupaca kreiraju cjenovnu politiku na tržištu. Dakle, uspostavlja se takva cijena robe koja odgovara i kupcu i prodavaču (svaki ima svoju korist).
Potražnja je potreba za robom po prevladavajućim cijenama i novčanim prihodima. Ponuda je broj predmeta dostupnih za prodaju po određenoj cijeni. Dakle, na sve nas svakodnevno utječe ponuda i potražnja.
Razmotrimo kao primjer automobilsko tržište. Sada postoji prezasićenje, tj. ponuda je višestruko veća od potražnje. Ako postoji velika količina proizvoda na prodaju, vjerovatno će se prodati po nižoj cijeni. Stoga na tržištu rabljenih automobila postoji trend pada cijena. Postoji mnogo slične robe (na primjer, automobili u rasponu cijena od 300-600 tisuća rubalja), a kako bi prodao rabljeni automobil (tj. Kako bi pronašao potražnju za njihovom ponudom), prodavač počinje smanjivati cijenu.
Kupci i prodavci predstavljaju svoje interese kroz ponudu i potražnju. Znajući kako ove kategorije međusobno djeluju, uvijek možete pronaći koristi i od prodaje i od kupovine.
Ova situacija se može pratiti na tržištu novih automobila, ali u mnogo manjoj mjeri. Da bi održali prodaju, trgovci održavaju promocije i nude popuste kupcima.
Faktori koji utječu na ponudu i potražnju
Šta utiče na zahtjeve kupaca:
1) Oglašavanje.
2) Modni trendovi. Na primjer, automobil sada nije samo prijevozno sredstvo, već vrsta pokazatelja društvene pripadnosti svog vlasnika i mora odgovarati modnim trendovima. Nije ni čudo što su proizvođači automobila počeli više pažnje obraćati na dizajn.
3) Dostupnost robe.
4) Iznos dohotka potrošača. Isto tržište automobila sada se razvija zbog rasta solventnosti stanovništva i velikog broja ponuda bankarskih zajmova. Većina automobila je posuđena.
5) Korisnost proizvoda.
6) Cijene zamjenjive robe. Kupac uvijek ima izbor koji proizvod će kupiti. A ovaj izbor temelji se na onome što je čovjeku najvažnije - kvaliteti ili cijeni.
7) Broj potrošača.
8) Sezonskost (npr. Ljetne i zimske gume).
Šta može uticati na ponudu:
1) Cijene sirovina i zaliha. Složite se da ako proizvođač pronađe dobavljača koji mu, zbog kupovine velikih količina, omogući popust, konačna cijena proizvoda također će imati cijenu nižu od konkurenata. Sukladno tome, bit će isplativo proizvesti više ovog proizvoda. Porast cijena resursa, povećavajući troškove robe, smanjuje njezinu ponudu, jer prodavaču postaje neisplativo zbog smanjenja marže i, kao izravna posljedica, dovodi do smanjenja dobiti.
Detaljna studija faktora okoline omogućava precizno predviđanje ponašanja ponude i potražnje i podstiče stvaranje novih tehnologija i dobara.
2) Porezi i subvencije. Visoki porezi smanjuju želju za proizvodnjom, a razni podsticaji i subvencije mogu potaknuti rast ponude.
3) Broj proizvođača. Što ih je više, veća je konkurencija i veća ponuda.
4) Cijene povezane robe.
Na osnovu proučavanja ponude i potražnje kreiraju se prognoze. Ako uzmete u obzir sve faktore koji utječu na trenutnu situaciju, uvijek ćete biti pobjednik kada prodate ili kupite proizvod. Jednostavna je istina da se količina potražnje smanjuje kako cijena proizvoda raste, dok ponuda, naprotiv, ima suprotnu tendenciju.
Studija ponude i potražnje daje proizvođaču odgovor na pitanje: šta, u kojoj količini i po kojoj cijeni proizvesti kako bi ostvario maksimalan profit?
