Tržišna potražnja znači želju i sposobnost kupaca da kupuju robu po cijeni koju je naznačio prodavac. Stoga će kupac, želeći uštedjeti novac, htjeti kupiti proizvod po nižoj cijeni od one za koju se prodaje. Prodavač zauzvrat nudi proizvod po povoljnijoj cijeni za njega i stoga mu postavlja visoku cijenu.
Instrukcije
Korak 1
Utjecaj cijene proizvoda i potražnje za njim objašnjavaju se efektom dohotka i efektom supstitucije. Učinak dohotka je da je uz ograničeni iznos vlastitih sredstava mnogo lakše kupiti proizvod po niskoj cijeni, jer kupac ne mora uskratiti sebi kupovinu drugih proizvoda.
Korak 2
Stoga, kupujući proizvod potreban potrošaču po prihvatljivoj cijeni, on ne troši značajan dio svog novca i na taj način štedi svoj prihod. Vrijedno je napomenuti da ekonomsku logiku diktira ograničeni prihod: potrošači nastoje maksimizirati svoj novac i akumulirati ga. Posljedično, visina potražnje također ovisi o visini prihoda: što više novca kupac može kupiti više robe po visokim cijenama.
Korak 3
Općenito, opisano ponašanje, u kojem kupac smanjuje potrošnju, troši novac, zaustavlja kupnju robe, naziva se štedljivošću. Nesumnjivo, takav porast štednje stanovništva ogleda se i u visini potražnje.
Korak 4
Stoga, tokom rasprodaja, promocija, sistema popusta i drugih događaja koji stimulišu potražnju, kupci su aktivniji u kupovini robe. Iz ovako ilustrativnog primjera proizlazi da što je niža cijena, to je veća potražnja za robom. Tačno je i obrnuto: što je veća cijena, niža je potražnja za proizvodom.
Korak 5
Ova okolnost izražena je u zakonu o količini potražnje, koja izražava ovaj obrnuti odnos između količine potražnje i cijene proizvoda. Postoje određeni faktori (odrednice) koji utječu na količinu potražnje. Takvi faktori koji smanjuju ili povećavaju potražnju na tržištu uključuju: ukus i preferencije potrošača, broj potrošača na tržištu, njihova očekivanja i prihode, te cijenu druge robe.
Korak 6
Brojni čimbenici koji nisu cijena, odnosno faktori koji mijenjaju količinu potražnje i ne ovise o cijeni, mogu se nadopuniti: oglašavanjem, sezonalnošću, dostupnošću proizvoda koji zamjenjuju željeni proizvod (zamjenski proizvodi), kvalitetom proizvod i njegove koristi za potrošača, modu i druge.
Korak 7
Ponuda proizvoda je želja i sposobnost prodavača da kupcu ponudi proizvod na tržištu po određenim cijenama. Poznato je da proizvođač robe nastoji maksimizirati profit, pa prodaja svoje robe po niskim cijenama za njega znači proizvodnju s gubitkom.
Korak 8
Istovremeno, cijena koju prodavac postavlja za svoj proizvod ovisi o brojnim čimbenicima. Ovi faktori uključuju: proizvodne troškove, troškove resursa, porez koji plaća prodavac, sezonalnost, veličinu tržišta, broj kupaca i konkurenata na tržištu, dostupnost zamjenske robe i komplementarne robe (komplementarne robe). Uzimajući u obzir proizvodnju robe i njenu naknadnu prodaju, vrijedi napomenuti da odrednice ponude uključuju i nivo proizvodnje, očekivanja potrošača i druge.
Korak 9
Povećanjem potražnje prodavač može podići cijenu proizvoda i prodati ga po boljoj vrijednosti. Stoga, s porastom cijene proizvoda, povećava se njegova ponuda od strane prodavaca. Prema tome, zakon opskrbe sastoji se u izravnoj vezi između cijene proizvoda i obima njegove ponude od strane prodavaca na tržištu.
