FMCG (od engleskog brze robe široke potrošnje) općeniti je naziv za potrošačku robu. Tu spadaju mnogi proizvodi iz lake i prehrambene industrije.
Vrste robe široke potrošnje
Karakteristične karakteristike FMCG proizvoda su jeftinost i brzina prodaje. Takvi se proizvodi koriste ograničeni vremenski period, stoga je učestalost njihove kupovine veća. Relativni dobitak od prodaje proizvoda široke potrošnje nije visok, ali zbog svog masovnog karaktera garantuju veliki promet za prodavce.
Definicija FMCG-a kao "robe visoke potražnje" nije tačna, budući da potražnja za određenom robom je privremeno povećana, dok je za robom FMCG konstantna.
Kupovina robe široke potrošnje je svakodnevna, u svrhu primanja gostiju i zaliha. Među FMCG proizvodima su:
- higijenski proizvodi, pasta za zube;
- deterdženti i sredstva za čišćenje;
- kozmetički proizvodi;
- posuđe, baterije, sijalice;
- cigarete, alkohol, gazirana pića;
- lijekovi.
Takvi su proizvodi manje skloni padu prodaje u kriznim periodima.
Potrošačka roba razlikuje se od trajne robe. Na primjer, potrošačka elektronika i uređaji, obično se takva roba mijenja ne češće jednom u 1-2 godine. Također ih treba razlikovati od osnovnih prehrambenih proizvoda, uključujući kruh, mlijeko, maslac itd.
Karakteristike tržišta FMCG proizvoda
Tržište FMCG karakteriše visok nivo konkurencije, kao i česta pojava novih marki i proizvoda. Glavni faktori održavanja konkurentnosti FMCG kompanija su širina asortimana, pristupačne cijene i regionalna pokrivenost. Da bi zadržale vlastito mjesto na tržištu, kompanije trebaju stalno rotirati robne marke i uvoditi nove proizvode na tržište.
Na listi najvećih FMCG kompanija nalaze se Unilever, Colgate, Procter & Gamble, Henkel, Danone, Coca-Cola, Kraft, PepsiCo, Nestle, Heinz.
Marketinška politika kompanija usmjerena je na rad s ciljanom publikom na formiranju potreba za proizvodom, stalnom povećanju prometa, kao i osiguravanju lojalnosti kupaca marki.
Važan čimbenik rasta prodaje je učinkovita prodaja robe, jer je mjesto i mjesto robe u supermarketu ono što određuje njezinu prodaju.
Sve FMCG kompanije mogu se podijeliti u nekoliko grupa, ovisno o broju marki zastupljenih u portfelju proizvoda:
- monobrend - predstavlja proizvode iz jedne kategorije (na primjer, Coca-Cola);
- nuđenje 2-3 proizvoda - na primjer, sokovi i mliječni proizvodi (Wimm Bill Dann), pića i peciva (Cadbury Schweppes);
- više proizvoda - Procter & Gamble, Nestle, Unilever.
Rusko tržište FMCG-a je u fazi aktivnog razvoja, potražnja za svakodnevnom robom raste svake godine, na tržištu se neprestano pojavljuju novi brendovi i roba.
