Marketing Kompanije: šta Proizvod Uključuje

Marketing Kompanije: šta Proizvod Uključuje
Marketing Kompanije: šta Proizvod Uključuje

Video: Marketing Kompanije: šta Proizvod Uključuje

Video: Marketing Kompanije: šta Proizvod Uključuje
Video: МАРКЕТИНГ - ЭТО ПРОСТО. Маркетинг простыми словами. Александр Белгороков 2024, Marš
Anonim

Vrlo je važno za bilo koju kompaniju da shvati šta tačno proizvodi i kako to može ponuditi kupcima. Stoga je važno od čega se proizvod sastoji i kako ga potrošači mogu percipirati.

Marketing kompanije: šta proizvod uključuje
Marketing kompanije: šta proizvod uključuje

Proizvod - proizvod koji je stvoren za prodaju i kupovinu, na prvom mjestu za trgovca je potrošačka vrijednost proizvoda. Drugim riječima, trgovci gledaju koje potrošačke vrijednosti proizvod može zadovoljiti. Predmet ima:

  • Trošak je ono što je koštalo kompaniju da napravi ili stekne.
  • Trošak je ono po čemu ga kompanija vrednuje.
  • Vrijednost kupca je način na koji je potrošači procjenjuju.

Uloga proizvoda je ono što proizvod mora zadovoljiti, kakvu vrijednost za potrošača predstavlja. Suvremeni marketing predlaže da se ne prodaje sam proizvod, već rješenje bilo kojeg potrošačkog problema, a proizvod mora zadovoljiti neke potrebe - ali istovremeno to učiniti uz maksimalnu korist za potrošača, tada će proizvod biti uspješan. Dakle, vrijednost ruža za usne možda nije u samom ružu, već u osjećaju uistinu lijepog, a patika - u divnoj figuri koju će dati.

Pri odabiru proizvoda odnos cijene i kvalitete je vrlo važan, ali, s druge strane, čak se i proizvod visokog kvaliteta može promovirati na tržištu s različitim stupnjem uspjeha.

Dakle, proizvod koji živi na tržištu može imati nekoliko nivoa vrijednosti.

· Prva, ili srž proizvoda, jest kako je proizvod prvobitno zamišljen. Takav proizvod može pokriti bilo koju potrebu. Ovo je njegova prvobitna svrha. Jezgra proizvoda mora zadovoljiti neke osnovne potrebe. Na primjer, voda utažuje žeđ - zato je ljudi kupuju.

· Drugi je proizvod u stvarnim performansama. Ovaj nivo ne podrazumijeva samo zadovoljenje potreba bilo kojeg klijenta, već i druge karakteristike. To može biti dizajn, prednosti, u poređenju sa drugom robom (viša kvaliteta), njegova svojstva. Na primjer, karakteristika ovog nivoa proizvoda može biti njegovo pakiranje. Voda se može prodavati u bocama s poklopcem na zavrtanje - ili u bocama s ventilom pogodnim za sportiste.

· Treći nivo je ojačanje koje proizvod može imati: ugradnja, uvjeti garancije, isporuka i ugradnja, mogućnost zamjene. Drugim riječima, ojačanje je sve što potrošaču koji odabere ovaj proizvod olakšava život, rješenje koje proizvođačka tvrtka nudi.

Trgovci koji promoviraju proizvod mogu prodati osnovnu uslugu ili mogu pozicionirati proizvod na drugačiji način. To se jasno vidi u oglašavanju automobila: ne prodaje nam se vozilo, već san koji imamo.

Vrijedno je napomenuti da se osnovna potreba može zadovoljiti na razne načine. Dakle, da bismo utažili žeđ, možemo kupiti bocu vode - ili sok ili limunadu. To su sve zamjenske robe. Oni uvijek mogu biti takvi (sok, poput vode, uvijek zamjenjuje žeđ), ili mogu biti u određenoj situaciji. Na primjer, čaj nije zamjena za igračku za božićno drvce, ali kupivši čaj u svečanoj novogodišnjoj ambalaži u obliku kuglice, možete ga dati umjesto igračke za božićno drvce. Drugi primjer su crvene ruže i punjene igračke u obliku srca. Potpuno su različiti, ali oboje daju spoj.

Postoje i besplatni proizvodi. To su proizvodi koji nadopunjuju naš proizvod i mogu povećati iznos kupovine. Dakle, za crvene ruže možete ponuditi posebno pakiranje, u šalici kave - kroasan, a za vrećicu kave u trgovini - malo pakiranje kreme. Osoba koja za tematski rođendan kupi tanjire za jednokratnu upotrebu i balone može komplet dopuniti istim salvetama. Sve su to primjeri besplatne robe.

Dublje razumijevanje šta je proizvod i kako ga najbolje promovirati pomoći će vašoj kompaniji da postane uspješnija.

Preporučuje se: