Kako možete povećati prihod svoje kompanije jedući? Kako proširiti bazu kupaca?
Danas mnogi govore o krizi da situacija u malim i srednjim preduzećima ostavlja mnogo željenog. Neki traže izlaze iz ove situacije, traže načine da povećaju prodaju, neki su se pomirili. Danas je najefikasniji način privlačenja kupaca i širenja veza za rast prihoda putem ličnih kontakata.
Danas je na tržištu dovoljno nesavjesnih poduzetnika, a novac zahtijeva račun više nego ikad. Ali kako proširiti bazu kupaca i povećati prodaju? Pozivanje? Hladni pozivi? Šetajući od ureda do ureda nadajući se da ćete pronaći klijenta? Ali koliko će trebati vremena prije nego što se održi sastanak s potencijalnim klijentom koji će omogućiti rast prihoda kompanije? Prvo morate pronaći telefonski broj kompanije za koju mislite da može biti vaš klijent. Zatim uzmite telefonski broj donosioca odluke. A to nije uvijek lako i jednostavno.
Ako je ova osoba menadžer, tada može uputiti bilo koga od zaposlenih da ne daje svoj broj telefona. Pa čak i ako ste uspjeli pronaći taj dragi telefonski broj, još uvijek trebate ugovoriti sastanak s tom osobom. I možda neće htjeti izlaziti s tobom. A ako pristane na sastanak, može ograničiti vaše prisustvo u njegovom uredu na 10 minuta. Pa, i kako uvjeriti potencijalnog klijenta da možete riješiti njegov problem, da mu možete ponuditi najbolje uvjete na tržištu, što će zauzvrat dovesti do povećanja prihoda, da uopće postojite na ovom tržištu. To su problemi koji nastaju kod lične prodaje od strane prodavca. Ali kupac takođe može imati problema. Puno posla, a niko ne želi gubiti dragocjeno vrijeme ni na nepoznatog prodavca. Neko ima toliko naporan dan da obično nema vremena za ručak.
Pa šta onda možete učiniti? Nema izlaza? Tu je. Podijelit ću svoje iskustvo kako je naša marketinška agencija proširila bazu klijenata.
Poslovni ručak. To je poslovni ručak, a ne večera ili doručak. On je taj koji vam može pomoći da povećate prodaju, a to će vam zauzvrat pružiti priliku da povećate rast prihoda. Svi pokušavaju ručati, ali svi pokušavaju istovremeno raditi neki posao. Stoga predlažite kombiniranje apsorpcije hrane sa širenjem poslovnih kontakata. U isto vrijeme svi troše vrijeme korisno: i prodavac i kupac. Ni jedno ni drugo ne gube vrijeme. Ručaju i upoznaju se. I obojica imaju priliku povećati prodaju.
Napokon, uvijek radimo s osobom, s njom rješavamo probleme i poslove. I možda nam se jednostavno ne sviđa osoba s kojom smo nastojali da se sretnemo s takvim naporom.
Tokom takvih sastanaka prodavač štedi puno vremena. Svaki sastanak s pojedinačnom perspektivom može trajati do jednog sata. I ovdje smo okupili nekoliko ljudi i uštedjeli do jednog radnog dana. Istodobno, možda nisu povećali prihod, ali su sigurno uštedjeli vrijeme. A vrijeme je, kao što znate, novac.
Ali morate imati na umu da vam niko neće ni doći bez razloga. Moramo ponuditi nešto korisno pozvanima. Pozovite ih da se predstave na isti način. Svakako preporučite da sa sobom na ručak ponesu posjetnice. Dajte im priliku da razgovaraju o sebi, bit će dovoljno 2-3 minute. Napokon, vi ste glavni junak ovog ručka.
Kako organizirati i održati takav poslovni ručak? Evo nekoliko savjeta.
Odlučite se za mjesto vašeg poslovnog sastanka. Dogovorite sastanak sa menadžerom kafića ili restorana. Također će biti zadovoljni dodatnim prihodom. Odredite sa menadžerom troškove poslovnog ručka i menija. No, obavezno gostima ponudite izbor jela u okviru troškova poslovnog ručka.
Obavijestite o poslovnom sastanku. Biće dovoljne 2 sedmice. Za obavještenja koristite društvene mreže, svoju web stranicu, web stranice koje objavljuju informacije o bilo kojim kursevima, treninzima i slično. Obavezno naznačite troškove događaja, naznačujući da ova cijena uključuje poslovni ručak. U oglasu navedite broj telefona za registraciju zainteresiranih osoba. Tako ćete otprilike znati koliko će ljudi doći. Ne biste trebali okupljati više od 10-12 ljudi. Ovo nije konferencija ili seminar. S većom publikom bit će teže komunicirati i zadržati publiku.
Pozovite samo vlasnike, poslovne lidere.
Kad stigne dan sastanka, dođite rano i provjerite je li sve spremno. Konobari znaju, sto je postavljen. Bolje biti svi za istim stolom.
Kad se svi okupe, predstavite se i recite nam nešto o sebi. Nakon toga, pružite svima prisutnima priliku da razgovaraju o kompaniji koju predstavljaju.
Imajte pitanja u predlošcima o kojima će raspravljati većina. Ali u isto vrijeme sve bi trebalo doći do vas kao glavnog junaka sastanka.
Poslovni ručak trebao bi trajati oko sat vremena. Obično čovjek troši toliko vremena na hranu. Ako su pozvani pronašli zajedničke teme, ostat će i razgovarati nakon toga.
Obavezno zatražite povratne informacije o sastanku na resursu na kojem ste objavili informacije o budućem poslovnom ručku.
Obavezno zahvalite prisutnima. I objavite fotografije ako je moguće.
Redovnim sastancima poput ovog vaš poslovni krug će se proširiti. I sve više i više zanimljivih kompanija će upasti u to. Tako ćete dobiti "toplu" bazu, bit će lakše ići k njima, oni vas već znaju, a i vi njih znate. Već će vas preporučiti vaši poslovni sastanci.
