Asortiman proizvoda je proizvod koji je grupiran prema određenim parametrima. Principi funkcioniranja i promocije takvih proizvoda na tržištu su takođe slični. Ovi proizvodi se često nude istim grupama kupaca i njihove cijene su također u istom segmentu. Možemo reći da kompanija ima portfelj proizvoda koje nudi na tržištu. Razlike između ovih proizvoda mogu biti u ciljnim skupinama potrošača, strategiji cijena, metodama promocije proizvoda.
Koje strategije kompanija može koristiti prilikom promocije proizvoda na tržištu? Osnovna strategija ponašanja kompanije je širenje asortimana proizvoda gore-dolje. Sa potisnom strategijom prema dolje, kompanija već ima proizvod na tržištu. Ovaj proizvod može biti u srednjoj cjenovnoj kategoriji. Tvrtka razvija još jedan proizvod niže cijene po kvaliteti lošiji od prethodnog i pozicionira ga kao proizvod niže cjenovne kategorije. Dakle, ova strategija omogućava kompaniji da pokrije veći segment tržišta. Možemo reći da je to kompromis između kvaliteta i spremnosti potrošača da plate. Strategija širenja prema dolje popularna je kada se tržište širi, u slučaju kada kompanija iz velikog grada uđe u regiju s nižom kupovnom moći. Dakle, za velike gradove kompanija za proizvodnju namještaja može ponuditi stolove sa skupljim završnim obradama, a za male gradove razviti drugačiju, proračunskiju liniju proizvoda, s drugim imenom i drugačijom završnom obradom. Uspješnim lansiranjem i marketinškom promocijom druge linije proizvoda može se uspješno prodati u velikim gradovima - ali portret kupca ove linije razlikovat će se od portreta kupca prve linije.
Druga strategija je proširenje asortimana prema gore. Nalikuje prethodnoj strategiji, ali se kreće u drugom smjeru. U početku kompanija proizvodi proračunski proizvod. Tada se nudi još jedan proizvod - koji je bolji u funkcionalnosti, karakteristikama, praktičniji i prestižniji. Na primjer, kompanija za madrace može ponuditi udobniju i skuplju opciju madraca - bez opruge, s više slojeva i ortopedskim naslonom za leđa. Takav madrac postat će skuplja opcija u usporedbi s proračunskim opružnim opcijama, a prodavat će se po višoj cijeni ostalim potrošačima.
Ponekad kompanija proširuje svoj asortiman u oba smjera. Ovisi o stanju na tržištu, kao i o mogućnostima kompanije: uostalom, nije lako proizvesti dvije različite linije proizvoda i u potpunosti ući s njima na tržište.
Sposobnost pametnog razumijevanja i korištenja ovih strategija ključ je uspjeha vaše kompanije na tržištu.
