Svaki slobodnjak ili poduzetnik početnik upoznat je s problemom pronalaska kupaca. Čini se da ima puno posla i dovoljno za sve, ali ponekad su i najbolji stručnjaci suočeni s činjenicom da ih potencijalni kupci jednostavno ignoriraju. Razmotrimo nekoliko načina za pronalaženje kupaca.
Instrukcije
Korak 1
O kupcima biste trebali početi razmišljati mnogo prije nego što započnete bilo kakvu samostalnu aktivnost: prvo, neki od klijenata kompanije u kojoj radite mogu postati vaši kupci, i drugo, ne biste trebali pretpostavljati da ćete brzo pronaći kupce. Zbog toga je bolje "igrati na sigurno" i početi ih tražiti dok još radite u uredu.
Korak 2
Ako dugo radite i imate puno iskustva i mnogo veza, onda, najvjerojatnije, neće biti teško pronaći kupce među svojim prijateljima. Ovdje će vam pomoći usmena predaja: ako jedan od vaših prijatelja zna da ste dobar stručnjak, na primjer za izradu web stranica, onda vas može preporučiti svojim prijateljima. Stoga ne biste trebali oklijevati oglašavati svoje usluge među ljudima s kojima komunicirate. Ali nemojte biti ni nametljivi: neko bi mogao pomisliti da ga želite prisiliti da vam pronalazi naredbe.
Korak 3
Važno je što je moguće aktivnije koristiti Internet. Svoje usluge možete oglašavati na društvenim mrežama, u profesionalnim zajednicama, na slobodnim berzama rada, na virtualnim oglasnim pločama. Nije skupo postavljati takve oglase (a ponekad se to radi i besplatno), ali učinak može premašiti očekivanja, jer sve više ljudi koristi Internet. Ako govorite engleski, ne zaboravite na međunarodne slobodne web stranice. Kupci iz cijelog svijeta nude posao za njih, a cijene su obično veće.
Korak 4
Način pronalaska kupaca također ovisi o tome ko su vaši potencijalni kupci. Razmislite ko je vaša ciljna publika, kome su potrebne vaše usluge. U skladu s tim, vaš bi im oglas trebao biti razumljiv i atraktivan. Na primjer, usluge kopiranja dokumenata potrebne su na sudovima, tako da će vam podrum u blizini suda s dopadljivim znakom za kopiranje i oglašavanjem na pločniku pružiti stalan protok kupaca.
Korak 5
Kompanije koje nude "masovne" usluge, odnosno one koje nemaju rigidnu ciljanu publiku (na primjer, ako predstavljate novog dobavljača Interneta), mogu koristiti usluge call centara. Za određeni iznos, u relativno kratkom vremenu dobit ćete bazu kupaca kojima su potrebne vaše usluge.
Korak 6
Postoji mišljenje da mladi posao (ili ne iskusni slobodnjak) definitivno treba odbaciti kako bi privukao pažnju klijenata. Ima smisla, ali nije vrlo isplativo za posao ili slobodnjaka: ko želi dobiti manje za svoje usluge? Razuman kompromis bio bi ponuditi popuste - na primjer, male popuste na drugu i naredne narudžbe od istog kupca. Možete razmišljati i o quid pro quo: dajete kupcu mali popust u zamjenu za mogućnost da na vašoj web stranici objavi da je vaš klijent. Tako stvarate dobru reputaciju za sebe u očima budućih kupaca.
