Najvažnije pitanje bilo kojeg posla je pronalaženje prodajnog tržišta. Bez klijenata bilo kakav preduzetnički poduhvat je besmislen. Pitanje gdje i kako pronaći svog klijenta kamen je spoticanja za većinu kompanija.
Neophodno je
- - znanje ciljne publike;
- - oglašavanje.
Instrukcije
Korak 1
Prvo morate definirati svoju ciljnu publiku. Razmislite o tome ko su vaši kupci, kome pomažete u vezi sa svojim proizvodom ili uslugom, koji proizvod žele kupiti i koje bi kvalitete trebao imati.
Korak 2
Dalje, morate odrediti gdje najčešće možete upoznati svoje kupce.
Korak 3
Kada se pronađu mjesta koncentracije potencijalnih kupaca robe ili usluga, tamo postavite prodajno mjesto ili oglašavajte.
Korak 4
Načini oglašavanja mogu biti potpuno različiti i ovisit će o onome što već znate o svojim kupcima.
U većini slučajeva kompanija mora imati web stranicu na Internetu, koristiti kontekstualno oglašavanje, postavljati oglase na specijalizirane table i tematske resurse.
Oglasi i članci u lokalnim i tematskim štampanim publikacijama također se ne smiju zanemariti.
Obavezno koristite vanjsko oglašavanje. U većini slučajeva to je samo nagovještaj kako i gdje vas pronaći, ali ponekad je jedino učinkovito sredstvo informiranja potencijalnog klijenta.
Ako možete privući skupe oglase na radiju i televiziji, onda vrijedi koristiti ovu metodu, publika koja će vidjeti i čuti vaš oglas bit će mnogo veća nego u drugim slučajevima.
Korak 5
Angažiranje telefonskog menadžera prodaje koji obavlja takozvane hladne pozive i prodajnih predstavnika koji posjećuju potencijalne klijente često je učinkovita metoda pronalaženja klijenata.
