Poslu koji se širi trebaju novi klijenti. Međutim, kako ih pronaći, pogotovo ako postoji puno kompanija koje rade u vašem području? Prvo pronađite svoju specijalizaciju i steknite određenu jedinstvenost. Drugo, koristite razne načine za privlačenje kupaca - od direktne potrage za njima preko poznanika do oglašavanja na Internetu.
Instrukcije
Korak 1
Profitabilnost preduzeća direktno ovisi o njegovim kupcima. Međutim, u nekim poslovnim oblastima ponekad se dogodi da jednostavno nema dovoljno klijenata za sve kompanije. U ovom slučaju možete i trebate razmišljati o prednostima i slabostima vašeg poslovanja. Možda je vaš problem što ste pokrenuvši posao preuzeli pružanje gotovo bilo koje usluge iz svog područja. Tako ste stekli svestrano iskustvo, ali niste stekli specijalizaciju i samim tim jedinstvenost.
Korak 2
Razmislite o tome šta vaši stručnjaci najbolje rade. Na primjer, ako imate odvjetničko društvo, vjerojatno imate stručnjaka za arbitražu, korporacijsko pravo, nekretnine itd. Koji je od ovih stručnjaka najjači i najaktivniji, sposoban da preuzme maksimalan posao prvi put nakon vašeg "restrukturiranja" poslovanja? I jesu li usluge koje je on u stanju pružiti klijentima u dovoljnoj potražnji? Vrijedno je odabrati nekoliko tako jakih stručnjaka i formirati jednu ili dvije visoko specijalizirane prakse, gdje ćete kasnije zaposliti nove ljude. U skladu s tim, nakon toga važno je promijeniti pozicioniranje - da više ne budete tvrtka koja radi sve redom, već, na primjer, kompanija koja je specijalist za korporativne sporove.
Korak 3
Bez obzira imate li specijalizaciju, pronalazak novih klijenata je nemoguće bez oglašavanja. Oglašavanje ne mora uvijek značiti radio reklame, natpise na Internetu. Često je najbolja reklama usmena predaja. ne zaboravite pred prijateljima spomenuti ko ste i čime se bavite, podijelite vizit karte. Ako im vaše usluge nisu potrebne, tada će ih možda trebati i njihovi poznanici. Također će vam pomoći rasprava o vašoj kompaniji na Internetu na profesionalnim forumima - ponekad oni koji trebaju određene usluge dođu tamo, malo ih razumiju, ali nisu specijalisti. Stvorite i promovirajte svoju web stranicu. Trebao bi biti lagan za upotrebu, jednostavan za upotrebu i informativan. Angažirajte promotore za distribuciju letaka koji oglašavaju vašu kompaniju na mjestima na kojima se mogu sastati vaši potencijalni kupci: na primjer, u poslovnim centrima, na univerzitetima. U principu, najbolji način oglašavanja je onaj koji će biti najpristupačniji vašoj ciljanoj publici (mladi će biti zainteresirani za oglašavanje na društvenim mrežama, ali stariji ljudi vjerojatno neće biti).
