Oglašivači su neophodni za mnoga uspješna preduzeća. Bilo da se radi o medijskoj kompaniji ili oglašivačkoj agenciji, izdavačkoj kući ili čak samo o vlastitom blogu, da bi bilo isplativo, kupci moraju platiti oglase. Dobro je kad biste jednom zauvijek mogli pronaći oglašivače kako biste zaboravili na ovu brigu, ali u stvarnosti pretrage se moraju provoditi cijelo vrijeme.
Instrukcije
Korak 1
Traženje kupaca može se organizirati na više načina. Prvo morate odlučiti što je vaš oglašivač, gdje ga možete pronaći. Najprikladnije i najrasprostranjenije baze pretraživanja su žute stranice, poslovni direktoriji vašeg grada, pretraživači i drugi pod-globalni resursi. Način rada s njima dobar je za male gradove, jer je preduzeća relativno malo.
Korak 2
Za one koji traže oglašivače u većim gradovima, možete pokušati pretraživati po ciljanim područjima ili ciljati samo velike kompanije kao potencijalno velike oglašivače. Postoje web stranice koje neprestano objavljuju ocjene najvećih preduzeća u određenim industrijama. Vaš je zadatak pronaći takve web lokacije u svom području djelovanja, jer ih ima mnogo, a nove se neprestano pojavljuju.
Korak 3
U određenim slučajevima, kada trebate dobiti odgovor od određene grupe kupaca koji se nalaze u malom gradu, određenom području ili unutar trgovačke platforme, morate ih direktno kontaktirati. Nekoliko ljudi, čiji broj ovisi o veličini pokrivene površine, pogodno je za sve individualne poduzetnike i nude paket reklamnih usluga. Sporazum se može zaključiti direktno na licu mjesta. Ako sam preduzetnik nije tamo, saznaju se njegove koordinate, možete ostaviti komercijalnu ponudu. Ovo je ponekad najefikasniji način.
Korak 4
Ako u potrazi niste angažirani vi, već vaši zaposlenici, da biste povećali efikasnost njihovih aktivnosti, možete unijeti plan za pronađene klijente. Njihov broj treba izračunati na osnovu toga koliko bi bilo dovoljno. Ako pretpostavimo da trenutno već postoji potreban broj oglašivača, treba uzeti u obzir da se oko 20-30% kupaca eliminira tijekom godine iz različitih razloga. Stoga svaki mjesec trebate pronaći nove. U stvarnosti nema 12 radnih mjeseci u godini, već 10, jer se januar i avgust teško mogu izbrojati. Ovu cifru, koja je postotak godišnjeg gubitka kupaca podijeljen s 10, a svaki menadžer mora nadoknaditi u roku od mjesec dana. Unesite sistem nagrađivanja, kao i stopu smanjenja plaćanja ako plan nije ispunjen.
Korak 5
Pristup može biti učinkovit, u kojem su menadžeri podijeljeni u dva tabora: neki dovode nove klijente i rade s njima prvih 3-5 mjeseci, drugi se bave svim redovnim klijentima. U ovom slučaju, budući da je rad prvih mnogo teži, njihov bi postotak trebao biti znatno veći, dok se postotak ostalih znatno smanjio. Imaju veliku bazu klijenata, pa menadžeri druge grupe dobivaju poticaj za širenje suradnje s oglašivačem.
Korak 6
Preporučljivo je da u potrazi za oglašivačima bude angažiran poseban zaposlenik, a ako je kompanija velika, onda nekoliko njih. Neko bi trebao biti "na telefonu" i pozivati kupce iz baze podataka kako bi pojasnio da li osoba donosi odluku o približnoj veličini kompanije (trebate razviti znakove tipične za vašu industriju), s vremena na vrijeme prosljeđujući ove podatke oni koji će direktno raditi sa klijentima.
