Kada radite na polju prodaje, često se morate suočiti sa potrebom prodaje robe ili usluga pravnim licima. Kompanije mogu imati složen sistem organizacije ili se sastojati od četiri ili pet ljudi, ali shema prodaje za njih je obično ista. Morate ga jasno slijediti ako zaista želite prodati proizvod ili uslugu pravnom licu.
Instrukcije
Korak 1
Prije svega, stvorite bazu podataka kompanija koje bi mogle biti zainteresirane za vaš proizvod ili uslugu. Baza podataka treba sadržavati naziv kompanije, kontakte, adresu, kao i vaš komentar i trenutni status.
Korak 2
Počnite zvati. Svaka kompanija, bez obzira na njenu veličinu, ima zaposlenika odgovornog za donošenje odluka o vašem pitanju, vaš cilj je pronaći njegove kontakt podatke za direktnu komunikaciju. Da biste to učinili, možete o tome direktno pitati sekretara, predstavljajući se kao savjetnik, ili indirektno to saznati, predstavljajući se kao izvještač novina. Ovdje je najvažnije probiti tajničku barijeru.
Korak 3
Nakon što ste kontaktirali osobu koja donosi odluku, nemojte žuriti da joj odmah predstavite svoj proizvod. Ukratko mu recite zašto zovete i zatražite e-adresu da biste poslali mini prezentaciju. Kada shvatite adresu e-pošte za kontakt, zakažite sastanak.
Korak 4
Morate doći na sastanak, prethodno se pripremivši za specifičnosti klijentovih aktivnosti. Uzmite u obzir potrebe ove kompanije. Najbolja opcija bila bi ako svoju usmenu prezentaciju napravite na osnovu tačno onoga što kompaniji treba ovdje i sada. Slušajte sagovornika do kraja, sjetite se da nikad nema dovoljno informacija. Što više klijent govori o onome što mu treba, više ćete imati sidrišta kako biste prodali svoj proizvod.
