Pokazatelj profitabilnosti odražava efikasnost poslovanja. Mora se izračunati prije donošenja odluke o otvaranju trgovine odjećom i neprestano analizirati dinamiku profitabilnosti za vlasnike već otvorenih prodajnih mjesta.
Proračun profitabilnosti trgovine odjećom
Ključni pokazatelj uspješnosti bilo koje trgovine je povrat prodaje. Izračunava se kao procenat kao odnos neto dobiti i prihoda. Dakle, ovaj pokazatelj jasno pokazuje koliki udio prihoda ide u formiranje dobiti.
Izračun prihoda prilično je jednostavno - to je zbroj svih primanja kupaca u gotovini i bezgotovinskom obliku, isključujući troškove kupovine odjeće. Dok neto prihod ne uključuje sve troškove povezane s vođenjem posla. Za trgovinu odjećom to su najčešće najamnine, plaće prodavača, porezi itd.
Mnogi poduzetnici brkaju koncepte profitabilnosti i marže. U međuvremenu, oni imaju temeljne razlike. Na primjer, trgovina kupuje majice po cijeni od 100 rubalja i prodaje ih za 150 rubalja, prodavalo se 20 majica mjesečno. Prema tome, marža za proizvod iznosi 50 rubalja. Dok je, ako je plaća prodavača i najam prostora ukupno iznosio više od 3000 rubalja, tada je profitabilnost prodaje bila negativna.
Preporučljivo je analizirati profitabilnost prodaje odvojeno za svaku grupu proizvoda. Kriterijumi za njihov odabir mogu biti vrlo raznoliki. Na primjer, u trgovinama s više robnih marki možete analizirati isplativost prodaje za svaku marku. Ili odvojeno izračunajte isplativost prodaje razne robe - majica, suknji, dodataka ili ženske i muške odjeće. Ovaj pristup vam omogućava da prepoznate najprofitabilnija i najprofitabilnija područja i prilagodite asortiman.
Povrat prodaje može se izračunati ne samo na osnovu trenutnih performansi trgovine, već i na osnovu hipotetičkih projekcija za otvaranje nove trgovine. To vam omogućava da predvidite očekivane performanse otvaranja trgovine. Takođe, prilikom procjene otvaranja novih prodajnih mjesta analizira se pokazatelj povrata ulaganja (odnos neto dobiti i ukupnih troškova).
Načini za povećanje povraćaja ulaganja u vašoj trgovini
Treba imati na umu da povrat na prodaju može imati i pozitivne i negativne vrijednosti. Ako pokazatelj teži nuli ili je postao negativan, uprava trgovine odjećom hitno mora poduzeti mjere i raditi na povećanju profitabilnosti prodaje. Niska profitabilnost često ukazuje na pogrešno odabranu strategiju cijena.
Ako se cijene u trgovini ne mogu povećati, jer ovo će trgovinu učiniti nekonkurentnom prema drugima, vrijedi se okrenuti strukturi troškova i razmotriti njene ključne komponente. Ako se otkrije da su glavni troškovi povezani sa platama, možda bi bilo uputno optimizirati broj prodavača. Možda se isplati preseliti na drugu lokaciju s nižom najamninom.
Također možete pokušati postići bolje ponude od dobavljača odjeće ili raditi na asortimanu. Na primjer, uključite početak prodaje srodnih proizvoda s većom maržom. To uključuje, na primjer, razne dodatke (torbe, sunčane naočale) i nakit.
