Prema zakonu, zabranjeno je punjenje časopisa oglašavanjem za više od četrdeset posto. Međutim, postoje razne vrste prezentacije informacija koje se mogu predstaviti kao oglašavanje, u krajnjem slučaju, uvijek možete povećati broj stranica publikacije. Drugim riječima, prostor za oglašavanje je neograničen, a izdavaču je preostao samo jedan zadatak - prodaja prostora za oglašavanje. U tu svrhu izdavačka kuća ima niz menadžera za oglašavanje čiji je zadatak pronaći i privući kupce.
Instrukcije
Korak 1
Prvi korak menadžera prodaje oglašavanja trebao bi biti temeljito upoznavanje sa specifičnostima izdavačke kuće i prostora za oglašavanje, kao i sa vrstom pruženih informacija. To je neophodno kako bi se što jasnije definirala ciljna publika koja će biti zainteresirana za oglašavanje.
Korak 2
Dalje, morate sastaviti bazu podataka kompanija koje su vaša ciljna publika. Koristite otvorene izvore - direktorijume i Internet kako biste u ovoj bazi podataka prikazali najvažnije informacije o kompaniji.
Korak 3
Počnite zvati. Najčešće je osoba odgovorna za donošenje odluke o kupovini i prodaji oglašavanja voditeljica odjela za oglašavanje, pa vam je cilj doći do nje otkrivanjem njegovog prezimena, imena, prezimena i kontakt podataka. Ako vam ne daju informacije, pričekajte nekoliko dana i nazovite ponovo, predstavljajući se kao dopisnik koji prikuplja informacije o kompaniji.
Korak 4
Kada radite na izložbama, imajte na umu da su izlagači prvenstveno usmjereni na prodaju svoje robe, pa je najviše što možete dobiti od njih početni pozitivan kontakt i razmjena podataka. Koristite materijale za poboljšanje tehnike prezentacije.
